营销人微博

    　＠红袖刀崔建中：
    　现在看销售，越来越不喜欢用“需求”这个词了，因为需求是经过伪装的问题和困难，就像目标是经过伪装的动机一样。一旦销售只盯着需求和目标，往往就会被伪装所迷惑，看不到背后的东西。

    　@曹红元：
    　客户要的不是产品，而是产品方案！这个方案要解决的是如何帮助客户快速、长久并稳定地获得价值。因此，这个方案要能调动零售商、调动用户的积极性，短期内比如说半年、一年内实现飞跃发展。
 
    　@刘冰-企业教练：
    　营销大师弗兰克贝斯创立了著名“贝斯扩散模型”，他的理论是这样：把顾客分成2类，尝鲜型和模仿型，尝鲜型顾客不超过20%，剩余都是模仿型顾客。广告对尝鲜型顾客影响比较大，但对于模仿型顾客意义不大。模仿型顾客容易受他人影响，从而做出购买行为，这就是“羊群效应”，所以口碑在营销中有着巨大意义。

    　@王子良：
    　小企文章来源华夏酒报业要发展就要集中优势做专一的产品，专一的市场，发挥自己的专长，才有机会发展，才能更好地生存下来。

    　@zbc：
    　企业要学会关联销售。在美国啤酒与尿布被摆在一起出售，美国主妇会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售。

    　@于斐：
    　我研究企业的成功，但更多地研究企业的失败。因为，前者有些表面形式化的东西并不能让人学到更多，有时甚至会误导方向。而失败则会使更多企业通过借鉴和体验惨痛的教训，从中产生深刻警醒和启迪。失败往往让人胜读十年书。