唐桥：传承创新国粹

　　探索五粮液全新营销模式

    　应该说，唐桥从政坛进入国有企业当老总，不是一件轻松的事。2007年上任之初，他面临的问题是如何使五粮液实现更加高速的发展。要实现这个目标，就得探索出全新的营销模式，这是一道难解的“哥德巴赫猜想”，虽然前任总裁王国春走出了许多成功之路，但是，随着白酒营销新政的变化，特别是白酒市场竞争日益激烈，如果不在传承中创新，努力探索全新的营销模式，是没有多大出路的，这尤如“快鱼吃慢鱼”一样要被别人“吃”掉的。

    　要探索出全新的营销模式，并非易事。有过多年行政管理经验的唐桥敏锐地意识到，作为白酒行业领军企业的五粮液，只有坚持改革创新，不断完善产品与营销布局，打造企业的全面竞争优势，才是唯一出路。



    　山雨欲来风满楼。

    　2010年12月18日，第十八届五粮液经销商大会召开。

    　会上，五粮液高调宣布了一项决策：成立五粮液华东营销中心。

    　五粮液华东营销中心所在地上海，一直是五粮液重兵部署之地。这个市场除了拥有傲人的经济实力外，还有两个显著特点，即消费者历来对白酒的喜爱度不高，但对品牌拥有超强的忠诚度。因为这两个特点，才有了五粮液在这个市场上常年稳固占据高端第一品牌、五粮醇在这个市场上畅销近十年的奇迹。但是，上海市场在2010年开始悄然发生变化。

    　——茅台在上海设立营销中心后，从2008年开始，茅台在上海市场的销量开始出现上升趋势，2009年茅台在上海市场达到4亿元左右的销售额。

    　——剑南春从2009年10月起在上海、广州等地设立办事处，尤其加大了在上海餐饮终端的投入。

    　——2010年4月，郎酒上海办事处成立，今世缘国缘在上海的运作也已经铺开。

    　此外，衡水老白干、伊力特等品牌也在2010年加大了对上海市场的运作。

    　如此的市场变化，能不惊动唐桥的关注吗？通过调研，唐桥得出一个结论，众多品牌纷纷开始瞄准上海市场，改变市场格局的时间节点就在2011年。

    　唐桥的想法，得到了公司班子成员的积极响应。

    　华东营销中心的设立，可以说是五粮液营销渠道上厚积薄发的一次大手笔改革。以往，五粮液都是分为五品部、总经销事业部等来进行运作，距离市场较远。而现在设立的华东营销中心，是受公司全权委托管理华东地区所有五粮液产品的销售。中心在经销商审批、产品销售计划制定甚至财权上都拥有完全的自主权，将实现更具主动的销售体制。

　　显然，五粮液已经意识到单纯依靠大经销商扩大市场份额的销售体系，不足以与竞争对手抗衡，毕竟，竞争对手也是在依赖厂家的力量进行市场竞争。所以，五粮液该出手时必须出手。

    　唐桥对华东营销中心寄予很大希望，按他制定的中长期目标，是在打造公司品牌与产品品牌的战略指引下，打造五粮液、五粮春、五粮醇、六和液、尖庄以及老作坊等区域品牌，构建以打造营销中心与运营商的核心竞争力为目标的软实力。

    　于是，唐桥向华东营销中心下达了2011年的工作目标。这个目标是：精心操作五粮液，打造重点系列酒品牌、打造重点样板市场、深化厂商命运共同体的合作关系，构建华东市场的营销软实力，圆满完成公司下达的全年经营目标任务。

　　铁腕之举斩断关联交易

    　2007年3月，走马上任的唐桥，遇到的一个最棘手问题便是资本市场。一时间，被一些媒体炒得沸沸扬扬，投资者和股民甚至也站出来发问。

　　面对如此“大敌”当前的形势，擅长企业管理和经济管理工作的唐桥，表现出如同一个军事指挥家的淡定态度，与公司一班人一道，攻克重重壁垒和困难，一直致力于问题的解决。

    　通过几年的努力，他斩断了五粮液酒销售的关联交易，把数十亿元销售利润拿回到股份公司来，2009年7月，五粮液设立了五粮液酒类销售公司，主动采取“请进来”“走出去”的办法，加强与投资者的沟通和交流，重树了五粮液世界名牌上市公司的形象。

　　誓做中国国粹的守望者

    　中国白酒，被誉为“中国的第五大发明”，与茶叶、丝绸、陶瓷一起被称为“中国国粹”。为传播“中国国粹”，每一个五粮液人都身肩重任。

    　唐桥从政府官员华丽转身为中国酒业巨头老总，已经快5年了。这时，他正坐在川航成都到北京的“五粮液号”飞机机舱里，透过机舱舱口，祖国的大好河山尽收眼底，阳光透过弦窗折射进来，暖意融融，让人心情倍加振奋……他端起茶水，轻轻地呷了一口，脑海里浮现出了几年来殚精竭虑地为守望“中国国粹”、传播五粮液这个民族品牌所做的一些事情：

    　——2008年3月18日，五粮液集团、国家射击队、国家飞碟射击队合作签约仪式暨新闻发布会在北京国家体育总局射击射箭运动管理中心举行；

    　——2009年7月17日，中国电信集团与四川五粮液集团在蓉举行战略合作协议签字仪式；

    　——2009年7月23日，五粮液集团与中国移动集团在北京签署了战略合作框架协议；

    　——2009年12月，为配合庆祝澳门回归10周年系列纪念活动，在澳门氹仔孙逸仙博士大马路，五粮液首家旗舰店在各方来宾的祝贺声中隆重开业；

    　——2010年6月11日晚，作为中国传统文化代表的五粮液，在上海外滩的半岛酒店举行了献礼2010上海世界博览会晚宴；

    　——2010年9月19日，把中国白酒文化传递给世界的电视剧《大酒商》在宜宾开机；

    　——2010年11月5日，充分利用川航航线资源，让更多的人感受中国传统文化和中国白酒文化的神韵和魅力，五粮液冠名川航的“五粮液号”正式首飞；

    　——2010年12月2日，“五粮液·国防大学国防教育资金”捐赠仪式在国防大学举行；

    　——2010年12月6日，五粮液旗舰店在香港湾仔告士打道正式开业；

    　……

    　作为集团公司董事长，他之所以要时时刻刻思考这些事情，是因为弘扬五粮液这一“中国国粹”，像正在飞行的“五粮液号”飞机一样，永远向前飞行，向前飞行……

    　然而，五粮液登上白酒之冠，绝不仅仅只体现在其品牌的价值上，更具有标志性意义的是，在2009年这个不同寻常的年份，五粮液的销售收入和增长曲线在一路上扬的业绩图表上变得更为陡峭。最让投资者欣慰的莫过于在资本市场上的表现，五粮液股票市值2009年净增695亿元，增幅达137%，高于同行业平均水平。

    　产品是血，文化才是魂。还在做副市长分管工业工作时，唐桥就十分了解，五粮液稳定的质量应归功于企业独有的六大优势：自然生态环境、悠久酿酒历史、独特粮食配方、精湛酿造工艺、和谐品质理念、“十里酒城”规模。

    　正因为唐桥对五粮液酒文化的深刻了解和独到理解，2009年，在推进大文化战略过程中，他真正做到了甘当“中国国粹”守望者和传播者，以弘扬民族文化为已任，不断挖掘、发扬、传播酒里蕴藏的深厚文化，让文化与产品相辅相成，唇齿留香。

    　2009年2月，在北京举行的中国非物质文化遗产传统技艺大展中，五粮液传统酿造技艺代表中国蒸馏白酒参展，得到各国驻华大使的高度赞许。6月，五粮液再度参加了2009中国成都国际非物质文化遗产节，通过舞蹈演出的形式把完整保存下来的中国传统的酿酒工艺技术表现得淋漓尽致。五粮液的传承和发扬，古老的酿酒工艺非但没有因为时间的久远和历史的变动而流失，反而愈加充满活力。这是值得所有华夏子孙欣慰和庆幸的事情。

    　为了进一步弘扬中国传统文化，五粮液推出了业内第一本研究中国生活方式和主张的杂志《集杂成醇》，创刊后即在经销商和广大消费者中获得热烈反响。
　　一位媒体负责人在纪念文章来源华夏酒报五粮液得名百年座谈会上感慨地说：“五粮液原来还有那么多精彩的历史故事，那么深厚的史学、文学、哲学背景，一定要把这些文化推广开来，让每一位喝酒的人都能受到文化的熏陶。”

    　在2010年这个新的历史起点上，国家经济正在进一步回暖，四川省打造以宜宾五粮液为重心的“中国白酒金三角”战略正扬帆起航，这一切都为中国白酒企业铺展了舞台。当全世界再一次将目光聚集在中国时，五粮液作为中国白酒企业和中国传统文化的代言人，将迎来更大的机遇与挑战。

    　2011年3月，全国“两会”期间，来自酒都宜宾的唐桥坐在庄严肃穆、灯火辉煌的人民大会堂，倾听着温家宝总理作的《政府工作报告》，温总理关乎民生的话题时刻牵动着他的心，他想，作为一个负责任的国有企业，尤其是像五粮液这样的世界名牌公司，必须要将酒类食品安全、五粮液等民族品牌“打假”保护的问题提上政府的议事日程，并在酒类立法上得以体现。他决意再次提这样的议案，这已经是他第三次提出这样的议案了。

    　在唐桥看来，酒类企业的食品安全，是关系到民生的根本问题，一旦出现问题，真正受害的是老百姓，而民族品牌要屹立东方，放眼全球，就要保护好、发展好、推广好。这不仅仅是企业的事，也是政府的事。保护好五粮液这个民族品牌，是国家领导人考察五粮液时提出的要求，也是五粮液人的责任和义务，也是国家的责任和义务。为此，唐桥以一个战略家的眼光，为保护民族品牌，为食品安全而奔走呼号，可谓是殚精竭虑。 

　　2011年，唐桥站在由“中国制造”向“中国创造”的高度，冷静地审视中国文化，提出了发力国际市场的战略部署，这已经完全超出了一个企业家的思维角度。

　　从此，五粮液引领中国白酒国际化市场，已经迈开了坚实的第一步。

　　在以唐桥为首的营销团队努力下，韩国旗舰店已开张，规划中的日本旗舰店也已为时不远了，五粮液一定能够像法国的人头马和轩尼诗、俄国的伏特加、苏格兰的芝华士一样，用中国的文化醉倒外国人。

    　如何吸引80后消费群体，也是唐桥深入思考的问题。2010年12月14日，唐桥利用2010APEC中小企业峰会在宜宾召开的机会，对此作了深刻阐述。他说，应该用发展的、全局的眼光看待民族品牌，80后消费者是未来主要的消费群体，要对其进行长期的潜移默化的影响，吸引、留住未来最有潜力、最有影响力的目标消费群体。五粮液将在传统文化中发扬产品开发与设计，品牌文化与传播方面不断创新，充分地把握新一代消费群体的兴趣与爱好，使其成为民族品牌忠实的消费者，民族文化的传播者。重在产品的设计上，满足年轻人的个性，开发出不同口感、包装、度数的白酒，占领夜场等更广阔的市场。

　　驾驭航母打造千亿产业

    　2008年初，和煦的春风吹拂巴蜀大地，阳光明媚的四川，到处都洋溢着“春风又绿江南岸”的新气象。

    　四川省委书记刘奇葆站在打造川酒千亿特色产业的高度，前瞻性地提出了打造“中国白酒金三角”的战略构想。

    　消息一传出，第一个积极响应的便是五粮液。五粮液人敏锐地意识到了打造“中国白酒金三角”战略构想的重大意义，表示将以此为契机，充分运用好公司在资本、品牌、市场等方面的优势，继续发挥好行业标杆作用，引领中国白酒行业健康蓬勃发展。

    　随即，加快建设国家级检测中心、五粮液工业园区、6万吨陈酿工程、酒之源保护、五粮液文化特色街区等工程，以及投资拍摄讲述中国白酒文化传承与创新的大型电视连续剧《大酒商》新鲜出炉，可谓是好戏连台、有序推进。在五粮液文化特色街区工程开工仪式上，唐桥用铿锵有力的声音说：“借助‘中国白酒金三角’的优势，五粮液将做好主业，继续推行‘1+9+8’品牌战略。”

    　蓝图已经绘就，战鼓已经擂响，战士已经出征。我们相信，在唐桥引领下的五粮液，中国酒业的巨轮将再一次披波斩浪、扬帆起航！
 
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