新疆酒业“地头蛇”欲打“守土战”

　　业内人士认为，今年是白酒的黄金销售期，茅台、五粮液、泸州老窖、水井坊等白酒品牌备战春节高端酒礼品消费旺季时，其他品牌的白酒也正在悄悄酝酿新一轮涨价促销活动。

　　以500毫升/瓶为基准，在白酒行业内有这样一个价格区间，价格在30元/瓶以下的属于低端产品，30元/瓶—150元/瓶、150元/瓶—400元/瓶之间属于中端和中高端产品，400元/瓶以上则被归属到高端酒，千元以上的白酒则归属到超高端酒。现在有更多的白酒加入“超高端酒”行列，挤占上千元一瓶的白酒礼品市场。

　　白酒行业一直遵循“二线看一线，一线看茅台”这样一个传统价格变动规律。新疆酿酒工业协会理事长戚升科分析说，高端白酒批零价出现上涨，出厂价提价预期进一步强化，预计二线白酒上涨行情将延续，酒类产品的涨价之路并不会就此终结，但是其他白酒不应一味跟风涨价，而是要注重酒的品质。

　　新疆酿酒工业协会秘书长王莹介绍说，在新疆的高端酒市场，茅台、五粮液等外埠品牌占据绝对主导地位。高端酒市场规模虽然不及中低端市场，但利润空间巨大。

　　实际上，白酒市场的产销量和经营利润分别呈“金字塔”和“倒金字塔”型，高端白酒虽然比例小，但利润约占50%；而中端白酒的比例和利润均为35%；低端白酒的比例最大，但利润最小。

　　“虽然新疆市场上一些白酒生产企业都有高价位的产品，但仅做公关、礼品。”王莹说，目前，新疆文章来源华夏酒报80%的白酒市场已被伊力特、古城、肖尔布拉克、白杨等新疆名牌白酒占领。但在全国白酒市场竞争激烈的今天，许多疆外白酒企业必然会大力拓展新疆市场，仅2011年在新疆自治区酒类专卖局开户的批发、零售企业中，疆外企业就占70%以上，而2010年才仅占30%。看来今后“强龙”与“地头蛇”之间难免因抢占市场份额而展开一场激烈的竞争。新疆白酒企业多是区域性品牌，打好“守土战”更为重要，因为疆酒最大的市场在新疆。

　　据了解，新疆本地的伊力老窖、古城酒等价格虽然没有变动，但酒厂早早就开始准备，或是推出新品、或是促销让利，希望坐稳“地头蛇”区域性强势席位。各大商超也以买赠活动等促销形式，拉动节前酒品市场的销售。