酒鬼酒湖南销售公司改善营销管理业绩凸显

　　在近日举办的酒鬼酒2011年全国经销商答谢会上，酒鬼酒湖南销售公司凭借着对湖南样板市场的无缝覆盖和突出业绩获得了“突出贡献奖”，为酒鬼酒的全国占位提供了强有力的支持。

    　2011年，由于新领导苏晓彪上任，酒鬼酒湖南销售公司团队作战氛围渐浓，由之前的一盘散沙变为集团作战，团队竞争能力大幅增强。公司从单纯的要回款转变为良性回款。目前，湖南销售公司追求良性回款，不像之前那样到年底催款，容易造成经销商之间的恶性铺货，对公司价格体系及品牌力造成伤害；从旧的组织体系转变为服务性组织体系，湖南销售公司逐步由凌驾于经销商之上转变为对经销商、客户进行服务。这样做带来的最大变化是经销商感觉被尊重，经销商对酒鬼酒信心增强，营销动力充足。

    　今年，酒鬼酒湖南销售公司内部体系由旧的松散管理转变为现在的网格化管理，即每一个角色都有横纵两个方向的力量牵制。管理就是一切从细节开始，管理的核心是放权和制衡。公司在管理方面只做两方面的事情：尊重顾客、服务客户。公司现阶段最重要的任务是服务，即服务于经销商、服务于客户。

    　此外，今年公司的营销渠道逐渐深耕和细化，对湖南市场120多个县市做到了全覆盖，追求良性发展，追求服务于经销商，经销商（或客户）满意度才是关键，希望经销商的利益可以得到保障，达到厂商共同发展。

    　湖南省内大本营样板市场的成功运作，给南北两个营销中心提供了丰富的经验。无论是从经销商方面来看，还是从企业发展的角度来看，湖南销售公司运营效果都很明显，越来越多的投资者把目光转向了酒鬼酒。
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