岁末，白酒争霸赛频上演

　　随着2012年新年的日益临近，各大酒品牌开始排兵布阵，市场争夺大战早已进入“白热化”。作为西北酒业消费重镇的甘肃省兰州市，自然成为各大酒商竞相追逐的黄金宝地，一场场“岁末白酒争霸赛”的好戏在近期频频上演。

陇酒出现大变局：市场新机会不断来临

    　“在兰州，只有想不到的酒，没有买不到的酒，全国70%的酿酒企业的产品都能在兰州找到踪影。”一位熟知兰州酒类消费的业内人士告诉笔者。

    　今年以来，兰州白酒市场得到了飞速发展。尤其在甘肃地产白酒的量变、质变过程中，兰州白酒市场的消费结构、竞争格局、市场机会都有了新的变化。 

    　随着名酒回归潮的越来越深入，加上近期茅台、五粮液等高端白酒竞相大幅提价的刺激，甘肃产白酒在市场上的表现也开始挥别今年上半年以来一度低迷的态势，以高姿态大踏步向市场迈进。

市场表现：陇酒销售迎来增长爆发期

    　在市场表现上，甘肃本地产白酒迎来岁末销售增长爆发期。近期，来自甘肃成县的星级红川酒比较抢眼，无论是各个批发市场门店走货量，还是各个超市的零售量，都齐齐上升。像星级红川酒这样的中、低档白酒在销量上继续保持自己的独特优势，加上其一贯打造的“地道纯粮酿造，甘肃第一家中华老字号企业”的先天优势，深得铁杆消费者的厚爱。

　　同时，在兰州市场上尤为突出的是金徽星级系列、柔和金徽以及金徽18年、金徽原浆等一些中、高档品牌的白酒，销量上升比较快，甚至在平常很少做活动的超市里，只要一做活动，像金徽星级系列这种流通产品甚至还出现断货现象。

炒热旺季：代理商力推陇酒

    　笔者注意到，临近年末，许多白酒代理商正在扛起“主推陇酒”的大旗，将年末的市场增长点放在了力推陇酒上。像皇台红六鼎系列酒，在被消费者看好的同时，也频频被各个经销商看中。最近，皇台兰州市一级运营商甘肃九九归一商贸有限公司快速出击年末市场，举办了兰州市场高管客户品鉴会，邀请长期关注皇台的部分忠实客户和主力经销商共同炒热年末白酒旺季。

    　甘肃九九归一商贸有限公司首席执行官王龙分析说，今年酒的旺季虽然来得有点慢，不过从目前掌握的一些情况来看，整个销售量还是有所上升，而且从整体的走货量看，今年兰州消费者的酒类消费档次也有所提高，比如白酒的礼盒装，以前普通家庭购买的礼盒装往往在200元左右，但现在高于200元的礼盒人们也可以接受了。

名酒消费潜力愈发上升

    　一到年底，各类酒商的答谢酒会格外得多，酒会不仅是维护与经销商以及大客户的关系，更是树立品牌现象，以便在年末重拳出击市场的绝佳机会。

    　12月10日，郎酒集团销售公司与甘肃金太阳商贸公司联合在兰州市举办的贵宾郎、佳宾郎酒品鉴会上，郎酒集团销售公司甘肃办事处总经理李俊表示，今年，兰州市场上，包括酱香型的红花郎以及浓香型的贵宾郎、佳宾郎等郎酒的核心品牌的销售呈现出递增的势头，郎酒系列在兰州的影响力逐步增大，认同的消费者比较多，因此在销售方面还是比较轻松的。  

    　甘肃金太阳商贸公司总经理唐权尧表示，近期白酒销售的确势头很旺，除了临文章来源华夏酒报近年末，各类活动频繁，商务宴请频率增多外，还与各个二级经销商以及零售门店加快进货力度、认准名酒的消费潜力逐步上升有关，可以说，现在业界一说到酒，多数是围绕着名酒涨价这一话题。
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