酒企如何做好开局营销？

　文章来源华夏酒报　当前，许多白酒企业都一味追求终端建设，在终端促销、终端抢占、终端陈列等方面挖空心思，而在“开局”销售上投入不足，其实，白酒企业要想决战终端，首先要像点燃的爆竹一样炸响“开局”。

　　白酒的“开局”，需要通过市场定位来寻找自己产品与竞争产品的竞争优势：一是产品定位，侧重于产品质量、成本、特征、性能、款式等等；二是企业定位，包括企业形象塑造、员工能力等；三是竞争定位，即确定企业相对于竞争者的市场位置；四是消费者定位，即确定企业的目标顾客群和核心消费群体。如“水井坊”的定位是“高尚生活时尚元素”，如“国窖1573”突出的是悠久的历史。

　　白酒的开局营销要求搞好市场布局，从进入市场的首选地点到样板市场的打造，从目标市场选择到市场规划等等都需要科学抉择，如皖酒王先以广东为入市地点，然后逐步向内地渗透；如高炉家以省会城市合肥、南京为主打市场，然后逐步向周边辐射。无论是农村包围城市还是城市辐射农村，都是有效的营销策略。白酒营销赢在开局，这需要企业强化市场调查，回归营销原点，开发适销对路的产品，通过科学的定位和市场布局赢在开局，进而决战终端。