打通酒业上下游　酒水连锁卖场兴盛起来(1)

　　很多人买酒时都为酒水的真假而苦恼过，假酒的泛滥，使得消费者对于大街小巷中林立的名烟名酒专卖店失去了信任。这时，一种像电器卖场一样的酒水连锁超市悄然兴起。源头进货，压缩中间环节，货真价低，使得这一模式迅速走红。

　　成立于2005年的华致酒行仅用4年时间，销售额就超过了10亿元，净利润2亿元。成立了5年的“1919”，其年销售额也从200万元增长到了9000万元。

　　然而，有人欢喜有人忧。

　　华致酒行传闻即将上市，同是第一批进入该行业的利客满却关闭了16家门店，对纷纷挤进来的后来者早早地敲响了一记警钟。

　　“这是一个发展方向，但现在仍然处于初期发展阶段，大多是区域性布局、地方性品牌，还没有绝对垄断市场的全国性品牌出现，都有机会。” 中国酒类流通协会一负责人坦言。

　　行业战国

　　近几个月来，一家只卖酒水的大型超市——酒天地在郑州市声名鹊起，经营面积近4000平方米，经营品类更是包括了国内外知名酒水产地的白酒、啤酒、红酒、黄酒、米酒、洋酒、保健酒等2000多种酒。

　　据酒天地总经理叶春生介绍，其第二家店也即将开业，经营面积4000余平方米。其位于郑州市郑东新区CBD的形象旗舰店，经营面积更是达2.8万余平方米，是中国最大的酒水单店直营形象店。

　　“此外，酒天地还将陆续在郑州开设8~10家区域中心店及数十家直营分销店，在短时间内迅速统领郑州酒水市场，然后以郑州为中心，辐射并复制到河南各地市，并以此模式，向全国扩张。” 叶春生介绍。

　　做酒水连锁超市，酒天地只是后来者。

　　早在半年前，另一家本土酒水超市酒便利的大幅广告便充斥郑州街头，短时间内便在郑州铺开了18家店面。这家打着“我的随身酒吧”口号的酒水超市，承诺“电话订酒，20分钟内将酒水免费送到指定地点”。

　　而就全国范围来说，更早一些的是华致酒行、1919、久加久、利客满等品牌。它们均成立于2005年至2006年间，是国内第一批酒水连锁超市。

　　这些酒水连锁超市模式基本相同，它们打破“厂家—总经销—省级总经销—区域总经销—区域渠道经销商—终端（大卖场、连锁店、专卖店、餐饮、名烟名酒店等）”传统的酒水销售模式，源头进货、压缩中间环节、保证品质、价格低是其最大的优势。

　　正是这一优势使更多的人看中了它的发展潜力，一股投资热潮随之而来。

　　“现在出现这么多酒水连锁超市品牌，主要是因为酒水销售区域性比较强，大家各守一个城市或一个区域。”一酒水超市老板说。

　　即使是比较知名的一些品牌也多是针对区域市场，“ 1919”的主要市场是四川，核心区域是成都，久加久在浙江，华致酒行虽然范围较广一些，但其覆盖区域仍然有限。

　　但竞争不可避免。虽然目前以区域为主，但几乎都做着走向全国的规划。

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