CASTEL集团携“B&G宾杰”发力中国市场

　　

　　12月2日，“世纪鎏金，真尚之悦”——法国B&G宾杰品牌媒体发布会在上海举行，欧洲最大葡萄酒企业法国CASTEL集团携旗下企业宾德杰思（Barton & Guestier）宣布，将在年底之前把波尔多最古老葡萄酒品牌“B&G宾杰”正式引入中国市场。

　　“B&G宾杰”品牌由爱尔兰人托马斯·巴尔顿于1725年创立于法国波尔多。2010年，法国CASTEL集团完成对宾德杰斯公司和宾杰品牌的接管。借助CASTEL集团10多年的中国市场运作经验，宾杰进入中国市场有了更加清晰的思路。

　　选择恰当的价格带

    　在法国葡萄酒大举进入中国市场的背景下，宾杰给自身的定位是成为“中国葡萄酒主流市场的高端品牌”。但在宾德杰思公司的中国市场计划中，宾杰葡萄酒的终端定价将从数百元至两千元不等，并未如一些动辄喊出数万天价的“名庄酒”那样，让普通消费者“高不可攀”。

    　宾杰所填补的，正是中国进口葡萄酒消费市场上处于普通品牌产品与天价“名庄酒”之间的价格空白地带，努力追求在高端形象与贴近民生之间的平衡。

    　宾德杰思公司总经理奥利维亚·马克对此的解释是，“‘享受真实的生活艺术’是宾杰一贯的品牌主张，也是宾杰在欧美受到人们喜爱的根本原因。”
　
　　提供简洁的选购标准

    　产区传统是法国葡萄酒数千年来的最大特色，这一传统的AOC（法定产区控制）体系则可以说是法国葡萄酒近几个世纪来称雄全球酒业的根基所在。奥利维亚·马克认为，“宾杰所提供的AOC级别葡萄酒在此时起到的将是‘品鉴指南’的作用。我们希望宾杰的各款金标产品，能像卫星导航仪上的地标一样，将消费者引导向他们最中意的产区和最心仪的产品。”　

    　据悉，在宾杰品牌引入中国市场的首批产品中，除了同属AOC级别的蔓欧酒庄（Chateau Magnol）之外，还包括多达11款AOC级别的产品，成为目前中国市场上最齐全的AOC级别葡萄酒提供者。这些产品分别文章来源华夏酒报产自波尔多、勃艮第、博若莱等5个主要产区，而这些产区的地方风味已经受到中国消费者的认同和喜爱。　

　　借力成熟的市场渠道　
　　奥利维亚·马克认为，CASTEL集团在2010年完成对宾德杰思的接管，正是宾杰葡萄酒进入中国市场的重要背景之一。宾杰所选定的唯一指定代理商上海建发酒业，本身即是CASTEL集团在中国的重要市场伙伴，也是目前国内市场上最具实力的进口葡萄酒渠道商之一。

    　宾杰与建发的合作迅速“进入状态”。据建发酒业总经理杨文华介绍，建发已从今年8月开始启动宾杰葡萄酒的渠道推广工作，目前在福建的部分地区，已经有少量宾杰产品在作示范性销售，取得了良好的市场反响。而在今年年底之前，首批引入中国的各款宾杰葡萄酒产品，就将在全国范围内与消费者正式见面。
                 
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