高端白酒“逢节必涨”成铁律　经销商惜售囤货

　　近几年来，“五一”涨价、中秋涨价、元旦春节更要大涨价，高端白酒“逢节必涨”几成铁律。为了迎接销售旺季，酒水经销商节前开始囤货。

　　去年此时，茅台的零售价格是900多元，但只用了一年时间，53度飞天茅台价格已经“飞”至2000多元，而且业内人士估计茅台价格“天花板”还未到。

　　“我们这里是有库存的2010年的飞天茅台，可以给你1420元的价格，这个已经是最低价了。”一个专做白酒的经销商薛女士告诉《每日经济新闻》记者，称自己在秋天就开始囤一些货，因为“临近年底了，大家肯定都会囤点货。”按照2010年飞天茅台900多元的价格，薛女士一瓶茅台可以赚到500元左右。

　　至于临近年底有没有大量存货的准备，薛女士告诉记者存货不会太多，因为风险大。“现在你看茅台500ml都卖到2000多元，什么东西都是有涨有落的，我们也不敢存太多。”

　　另一位酒水经销商孙女士也告诉记者，她肯定有存货，也知道买入的时候价格低，涨价的时候按照市场价卖出去会赚，“但是我们不会价格差那么多，一般情况下只要让消费者感觉心理上觉得更便宜一些就可以了。”“也就是理财一样，不可能说白白地把那么多的现金放在那里不升值。”孙女士同时强调，现在零售价是1720的茅台，按照现在涨价的幅度，过年的时候肯定能涨到1850以上。

　　提前囤货等涨价了卖肯定是稳赚不赔，也有经销商看准了未来的涨价空间惜售商品的。

　　一个成立十余年的国内知名的酒水经销店铺北京分店经理张女士告诉记者，现在的茅台都是2000多，即使多买了优惠一下也还是2000多，因为茅台肯定会一直涨价，而且在涨价的这个形势下，现在也不想多卖太多酒。

　　另一位熟悉酒水市场的业内人士告诉记者，高端白酒如茅台、五粮液、国窖之类的品牌，看准涨价预期而多进行囤货的经销商确实有。而针对茅台，他讲“茅台现在全国都缺货，有货的也会屯着等到春节前的高峰期来卖。”

　　方德智业酒类营销专家王健告诉《每日经济新闻》记者，现在高端白酒的囤货现象并不少，而且不仅仅是酒水经销商，一些大户、消费者也会进行囤货，主要是等价格高了卖出去赚钱，“这是一种投资行为，因为都认为茅台、五粮液还有国窖，他们是稳升值。”

　　据王健讲，自己接触的有朋友过来咨询是否可以投资茅台酒的，茅台酒能不能涨价，“一般量都不大，都是搞个几箱，不过搞几箱也能赚不少，现在搞几箱、几十箱的都有。”

　　王健告诉记者，“茅台的定价话语权牢牢把握在企业手中。”王健同时表示，茅台频繁提价是企业发展的业绩要求所决定的。“因为它的市场面的提升基本上已经受限了，茅台已经完成了市场全局化布局，所以他不可能像区域品牌还可以扩张市场来提升业绩而只能通过产品结构的提升就是提价或者开发新产品来提高业绩。因为茅台作为上市公司，股东对他的业绩有增长要求。”