沈阳市场高档礼品酒受宠

    　春节是中国传统文化中最重要的节日，也是一年中酒类产品最为火爆的销售季节。春节临近，作为节日宴请的重头戏，不论是白酒还是葡萄酒销售都风生水起，一些高端酒甚至“很难买到”。

    　《华夏酒报》记者走马沈阳酒类市场了解到，不管是批发市场还是各大中型商场，众多商家都在2011年11月中旬储备文章来源华夏酒报好了年货销售产品，以抢占春节酒水市场。

    　1月10日，《华夏酒报》记者来到沈阳市区内的家乐福、乐购、华润万家等超市，各商家都早早设置了春节酒品专区，各种酒类的买赠、降价等促销活动正进行得如火如荼。

    　记者通过走访不同的酒类销售场所了解到，沈阳今年的酒类销售呈现出高档酒水走俏，中低档酒略显冷落的趋势。在家乐福酒类区，许多消费者正在挑选酒类产品，消费者李先生说：“现在购买的礼盒装产品，多是用于送礼和馈赠亲友，在春节礼品酒的价格选择上，基本选择800元/瓶以上的酒，这样的酒才能拿得出手。”谈及购买的酒类品牌时，他表示基本是选择国内的知名品牌，如茅台、五粮液等。

    　和高档礼品酒相比，中低档酒在礼品市场上却遭受冷遇，虽然很多品牌酒都使出了“买一赠一”的促销手段，但也只是赚个吆喝。一家名烟名酒专卖店的张先生说，春节期间，高档名酒供不应求，甚至在涨价的基础上也一直持续着高销量，且经常缺货。

    　1月15日，《华夏酒报》记者走访了沈阳市内多家酒类专卖店，看到52度五粮液的售价普遍涨至1398元/瓶，而53度飞天茅台的售价则高达1580元/瓶，且部分专卖店已经“卖断货”。一位商超的售货员告诉记者，茅台、五粮液等高档白酒从元旦开始就已调价，涨幅均在10%左右，但丝毫没有影响销量，而且最受欢迎的高度酒还出现了缺货现象。

    　在沈阳火车站站前一家名烟名酒店，店内的老板告诉记者，这几天国窖1573﹑五粮液等高端酒卖得都不错，很多消费者担心再次提价，便整箱购买。

    　沈阳市场上，中低档礼品酒也不会想错过这个大好时机，多以降价促销的方式来迎接节前销售高潮。《华夏酒报》记者在沈阳的一家超市里看到，52度杏花春原价39元/瓶，促销价34.5元/瓶。地产的老龙口也拿出青龙、红龙白酒做“买一赠一”的促销活动。酒企业和酒类商家借助春节这个商机，采用降价促销的方式，是看中春节前酒类消费的商机，另一方面也是和高端酒类产品抢占市场。

    　虽然很多品牌酒都采用了“买一赠一”的促销手段，但多是赚个吆喝。很多消费者表示，过节送礼当然要送好酒，价位低于100元/瓶的普通白酒只适合亲戚朋友或自己家人喝，不太适合送人。而就算自己喝，到了过节也要喝些“体面的好酒”。

    　商家在市场推广的过程中，除了“买一赠一”等促销活动外，更是创意新颖，妙计连连。比如，“产品陈列”——将自己所代理的酒水品牌，放在终端商超柜台陈列，节假日期间持续不下架，最后与商超进行销量额的合理分配。

    　沈阳鑫龙泉商贸有限公司总经理郭亮告诉记者，春节酒水销售旺季来临，高档酒多会出现供不应求的现象，而普通酒在销售旺季来临时，一般不会轻言涨价，反而会买赠促销。

    　与以往不同，今年的酒类市场中健康时尚的葡萄酒销量看涨，大有风头盖过白酒之势。近几年，葡萄酒因其健康功效加之醇和的口味，成为过年礼品酒中的新宠。各大商场葡萄酒专柜销售过年期间销售火爆，喝葡萄酒俨然成为过年的新风尚。据沈阳新玛特超市葡萄酒促销员介绍，今年礼品盒装的国产葡萄酒销售得不错，远远超过进口葡萄酒。而在沈阳的各大超市里，张裕、长城等国产葡萄酒均摆在显眼的地方，前来采购的消费者络绎不绝。

　　据超市酒类销售人员透露，最近几个星期，葡萄酒日销售额连连递增，许多消费者都是成箱购买。
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