葡萄酒服务针对买家而非鉴赏家

　　许多葡萄酒庄推出买二赠一及优惠团购价来吸引消费者，Heidi Paul称，如今的酒庄需要的不是鉴赏者，而是买家。

　　有了这一意识，拥有众多点击量的WineCountry.com网站Free Run Technologies首席执行官目前开始筹划开设一家会员制俱乐部，来吸引纳帕谷和索诺玛葡萄酒区真正意义上的买家。

　　Club Breathe是一种联合网络及实体零售店的新型服务，它为俱乐部会员提供一个虚拟的平台，高达20%的折扣，而且不收取酿酒商任何的费用，因此很多大型买家都会通过WineCountry.com网站来选择。

　　Paul的细心不仅体现在免费品尝、优惠券上，会员每年只需支付149美元即可享受特权，通常不包括免费酒厂，但实行购买即返的优惠，允许打折购买指定葡萄酒。

　　并不是所有的葡萄酒厂都有资格成为合作伙伴，Club Breathe拥有大约60家会员酒厂，同时正在逐步扩大。日后也会为小酒厂在网站上提供免费的广告和链接，Paul表示，这些链接每年大约有200万的访问量，而网站的平均访问量为400万。

　　Paul说在她历时17年与酒厂、客户打交道的经验中学习到，“葡萄酒厂不需要过多的访问者，他们需要的是真正的购买者。”

　　葡萄酒爱好者可以通过网站上的相关链接购买会员卡，他们能够得到一本精装的酒品目录，记录着酒厂的地图和地址，这样可以对会员进行限制，这种印刷量较小，以便随时更新。

　　会员在线填写信息或电话留言即可列出他们的偏好，俱乐部根据会员的喜好安排日程。会员也可以通过与礼宾部的30分钟通话享受更多的折扣，礼宾部可以按照会员的意愿安排约会。

　　一些葡萄酒厂不想提供相同的优惠和折扣，而趋向于其他的优惠，但是Paul并不赞成没有采购的免费品尝。

　　目前，这项服务仅针对葡萄酒厂，但Paul打算将来也会对参观开放，不同权限的会员也将有不同的优惠。

　　现在推出的特权活动于2012年1月1日开始实行，希望第一季度能够吸引1000名会员，公司将在1月18日和19日在旧金山进行公开的宣传和展览。