张浩：用真诚演绎“卖酒”真经

    　日前，《华夏酒报》记者与浩奈酒业（上海）有限公司总经理张浩谈起进口葡萄酒市场时，张浩直接将话题切入到进口葡萄酒的品质与秩序，表现出对葡萄酒质量的高度关注。

    　张浩表示，在进口葡萄酒行业浩浩大军中，充斥着良莠不齐的葡萄酒，以次充好、制假售假的现象屡见不鲜。假冒品牌横行降低了消费者对真品的信赖度，影响了真品的销售流通。

　　俗话说：千里之堤，毁于蚁穴。若对这种现象听之任之，将影响进口葡萄酒行业的健康有序发展。因此，这种现象必须引起社会各界的高度重视。

卖良心酒，做良心人

    　浩奈酒业运营的是意大利著名的名庄酒品牌——西施佳雅，该品牌具有悠久的历史和厚重的文化，在意大利乃至世界葡萄酒界都有较大的名气。为了把这个高端的品牌运营好，让更多消费者了解并喜欢上西施佳雅，张浩从迷雾中找到了一套用“真诚”去营销的思路。因为他坚信：真的假不了，假的真不了。

    　在选择经销商、代理商时，张浩最看重“理念认同”，并将其作为第一位的条件来衡量。对于“理念认同”，张浩具有独特精辟的见解：“所谓‘理念认同’，简单地说就是‘货真价实’，这是几千年来，老祖宗留下的宝贵文化和财富。今天对我们来说依然是文章来源华夏酒报至关重要和十分必须的，去掉了理念认同，就丢掉了根本。”

    　张浩进一步向《华夏酒报》记者解释说：“货真就是不卖水货、不卖假货，对经销商负责，对消费者负责，对社会负责。卖良心酒，做良心人。价实就是指代理制，不虚标价格，让价格真实反映产品的价值。提供给国内消费者的产品价格与供给国外产品的价格相同，达到消费者心理上的平衡。所有的努力，就是最大限度地保护所有合作伙伴的整体利益。”

    　据张浩介绍，目前，浩奈酒业从意大利进口的葡萄酒，只是在原有的价格基础上加上合理的利润、成本、税收比例，以合理的价格出售给消费者，让消费者得到实惠。同时，浩奈酒业会持续选择性价比高的酒进口到中国，让更多的消费者享受意大利美酒。

    　在这种“货真价实”理念的支配下，张浩从2011年7月开始“卖酒”到现在半年多时间里，迅速完成了全国数十个大、中城市的市场布点。浩奈酒业的诚信待客和超前思路，受到全国各地经销商和消费者的普遍信赖。

　　据悉，2012年元旦前夕，浩奈酒业运营的西施2007、儒雅2006、小教堂2008等品牌葡萄酒，已经在国内某些区域市场脱销。

　　爱护品牌，理性推广

　　时下，葡萄酒市场流行“推广”一词，各种推销活动层出不穷，令经销商和消费者应接不暇。

    　当国内几乎所有葡萄酒运营商、经销商大举进行葡萄酒推广时，留学意大利多年的张浩反其道而行之——“抵制”推广。为了让意大利的西施佳雅美酒能在最短的时间、最广的范围内被国内的消费者、经销商认同，张浩也举办过品尝会、发布会。张浩表示，他们不是在做推广，而是在进行品牌代理和告知工作，做一些服务活动，在把原汁原味的产品理念传递给消费者，在产品的原貌之外不粉饰任何内容，目的就是让消费者了解、掌握事情的本象，把知情权、消费权还给消费者。

    　现在市场举行的各种葡萄酒推广活动，很大程度被过多包装、夸大，其中不少带有虚假的成分。推广本身也夹带强行、强硬的成分。一些运营商、经销商、操作手胡乱操作、虚抬价格、欺骗消费者，让“推广”变了味，导致很多消费者对“推广”产生反感和排斥。对这些虚假“推广”，张浩奉行不“推广”、只说明、只告知、只服务的营销理念。

    　西施佳雅葡萄酒在意大利深受喜爱和追捧，能把这个大牌引进到中国销售，拿到经营权实属不易。同时，作为浩奈酒业的3个创始人之一，他们几十年来生活在意大利的托斯卡纳（西施佳雅所在地），对西施优雅有着特殊的感情，因此倍加珍惜、爱护这个品牌。

    　张浩表示，浩奈酒业是抱着一种学习的态度开始卖酒的，能为中国消费者输送、奉上优质的美酒，是浩奈的一种荣誉，也是一份责任。西施佳雅品牌来到中国以来，得到了意大利有关机构和上海、温州、广州等地侨办以及广大消费者的大力支持和厚爱。目前，已形成了从大连、上海、广州的一个弓箭形的市场网络。

　　　　　　　　　　　　浩奈酒业（上海）有限公司总经理张浩