赵兴武：地产酒市场大有可为

在变化中谋求发展壮大

    　石家庄恒晟丰商贸有限公司总经理赵兴武的办公室里，摆放着一米多高的盆栽，枝叶葱郁而舒展；暗红色的书架沉稳大气，上面摆放着几本厚厚的书和一瓶葡萄酒；办公电话也是造型雅致的欧式风格。有品味，是这间办公室的细节布置给我们的第一感觉；有性情，则是赵兴武给我们的第一印象，只为那句“做酒，要有长远的眼光，不能只看重经济利益，社会效益也同样重要”。

    　2004年，因看好石家庄酒市的发展，赵兴武步入酒行业开始了创业之路。凭借独具性情的个人魅力和奋发向上的拼搏努力，赵兴武将恒晟丰商贸一步步做大，发展到今天的规模。根据市场运行情况审时度势、及时调整经营策略、引进高水准管理人才，是赵兴武始终秉持的经营原则，也是恒晟丰商贸得以发展壮大的一个重要因素。

    　2007年前，赵兴武和其他经销商一样，主要运用大流通的传统经销模式，带着自己的人马去各区县市场开拓渠道。在这个过程中，赵兴武敏锐地觉察到随着运输成本的增加，传统的大流通经销模式已不再占有优势。

    　“趋利心理导致的市场混乱，会让大家都无法生存。”眼光独到的赵兴武意识到这一点，立断停止用传统的大流通经销模式进行市场开拓。根据当时的酒水市场发展情况，着手开始探索更为新颖的经销模式。

三大优势成就地产酒发展

    　赵兴武对地产酒情有独钟，而这份衷情源于他对地产酒独特的见解。在很多经销商对地产酒信心不足、转而经营省外品牌时，赵兴武凭着独到敏锐的眼光和对地产酒的见解，做出了自己的选择。

    　在河北市场做得好的还是地产酒，没有别的因素，就是因为地产酒占据了天时、地利和人和。所谓天时，就是地产酒借整个河北酒业强势复苏的东风。
　　近些年，越来越多的河北酒企业及时进行了策略调整，带动并促进了河北酒业整体形势的好转。其中，衡水老白干集团的发展速度尤为惹人注目。衡水老白干当初选择把香型定为老白干香型的睿智举措，也从市场的接受度中得到了进一步的验证。

　　老白干集团旗下的十八酒坊品牌系列产品，以强劲的力度主打历史底蕴和独特口感的文化特色宣传牌。这两年，十八酒坊在宣传上的投入接近企业品牌产品宣传总投入的一半，而这份投入也已经取得了非常丰厚的市场回报，十八酒坊不仅成功树立起区域名牌的形象，更已逐渐向全国名牌进军。

    　赵兴武认为，人们对于香型的认可需要一段时间。前几年，石家庄酒类市场是浓香的天下，川酒唱主角。那时，更多的消费者趋向于感性消费，只单纯地认品牌。而这两年消费观念逐渐转变，不再随流跟风，开始选择消费自己喜欢的酒。因此，老白干香型逐渐被人们接受，并且获得了消费者的深度认可和喜欢。虽然这个接受认可并喜欢的过程用了很长的时间，但是如果将它改变，同样也需要很长的时间。

    　地产酒拥有运输成本方面的优势，销售模式也是灵活多样。河北省外酒的战线远，只能靠一级代理、二级代理拉开战线，绵长的战线造成环节众多，容易出现各种各样的问题，造成消耗过大、利润降低。而地产酒可以从生产直接到终端，中间因为没有那么多的环节，所以问题少、利润大。最主要的是能直接享受企业的各种优质服务，包括运输和推广市场，这在很大程度上减轻了代理商的经营压力。

    　“再说人和，地产酒品牌的成功会直接树立起本地人的自豪骄傲感，每个人对于家乡的产品都会有一份情结，这份情结与生俱来、难割难舍。有朋自远方来，肯定要拿家乡的特产来招待。要知道，很多时候特产是非常好用的一张名片，可以很容易让别人记住你。地产酒借助天时、地利、人和三大优势，没有任何理由对地产酒的未来发展不看好。”赵兴武说。

　　也正是基于以上诸多的原因，恒晟丰商贸在选择代理品牌的时候毅然选择了十八酒坊。

优质服务拉近产销关系

 &nb文章来源华夏酒报sp;  　一个品牌的产品质量无可挑剔，服务是否到位决定着这个品牌可以走多远、站多高。做了多年十八酒坊的代理，赵兴武对十八酒坊的服务很是满意，他随口举出的事例，更是证明了他的“满意”。

    　“2009年发生的那件事，让我切切实实地感受到老白干这个品牌的胸怀和大气。2009年，我去参加企业代表大会，我抱着试试看的心态向企业申请看能不能提供酒水服务，结果出乎我意料的是，企业很痛快就答应了。当时给我的感觉就是这个品牌大气、爽利。不仅如此，在日常销售中，企业的业务员会定期来我这里，看看我这儿有什么情况，能不能帮我解决，而且绝对不做表面文章敷衍了事，我所反映的一些市场问题会在短期得到解决。”

    　优质服务拉近了酒企和经销商的关系，让经销商对酒品牌更多了一分亲切感，少了经销过程中的顾虑，可以放心地大展拳脚，全力去开拓市场。

　　最后，赵兴武特别强调说：“我对十八酒坊推向全国很有信心，有着这样的品牌实力和优质服务，成功只是时间问题。”