广东粤强酒业有限公司作为五粮液集团的长期战略合作伙伴，自2002年成为五粮液集团系列酒全国销售冠军以来，年年表现优异；2003年该公司获得五粮液集团授权，在广东省组建100家五粮液连销批发商，实施100+15000营销网络工程，实现该网络的物流、信息流、资金流的全面整合。目前，粤强在全国拥有400多个二级经销商，在广州及周边地区拥有1万余家名烟名酒专卖店、酒楼、宾馆等终端客户。2011年，经“华樽杯”第三届中国酒类品牌价值评议组委会评测，公司的品牌价值为35.85亿元。
“好的品牌产品，加上优秀的经销商去运营，这是酒类经营的强强联合，是整合厂商优势资源、实现利益双赢的基础条件，也是成就大商的关键所在。”谈及粤强酒业由平凡走向卓越的历程，广东粤强酒业有限公司董事长王富强对《华夏酒报》记者说。而五粮液与粤强的合作正是对“珠联璧合”的完美诠释——五粮液是优秀的通路品牌，粤强是优秀的品牌通路。
而粤强的发展、成长、壮大乃至今后的战略规划，其核心正是“品牌通路”——为酒类品牌修筑最优质的市场畅通之路，是粤强对“大商”职能与价值的深刻理解。
磨砺方显“贵人”之交
今天，在广州当地的很多消费者心目中，买五粮液就要去粤强，到粤强肯定能买到货真价实的五粮液。在位于广州石槎路的一家“粤强酒庄”——粤强中外名酒专卖连锁店里，前来买酒的林先生向《华夏酒报》记者表示，平时买酒的时候，一方面是选择产品品牌，另一方面对于经销商的诚信度也很看重，“因为诚信度高的商家，对消费者会起到一个心理暗示，可以买得放心，喝得放心。在粤强，我就能找到这种踏实的感觉。”
广东是全国酒类产品销售最活跃的地区，也是竞争最为激烈的市场之一，多年的“江湖”风浪，起起伏伏的酒类经销企业难以计数，广东粤强酒业有限公司十多年来一路跋涉，已经成长为当地酒商的标杆与楷模，其渠道辐射与管理能力，以及自身所累积的经销商品牌效应，在广东乃至华南地区都十分明显。
“作为酒类经销商，仅靠一己之力，很难实现做大做强的梦想，必须与好酒、好品牌同行。”王富强认为，这应该算是大商成长历程上不可或缺的“贵人”，“粤强比较幸运的一点在于，很早就与五粮液这个一流白酒品牌，甚至是超越了白酒品类的民族文化品牌结缘，建立了牢固的合作关系。”
但大商的成长之路也绝非仅靠优秀品牌的外力就能一蹴而就，其自身的辛勤耕作同样重要。或者说，二者之间的合作共赢是建立在互相付出、互相支持的基础上，只有经过市场的磨砺与考验，克服了一个又一个险阻，才能成就王者之间的“贵人”之交。
“现在白酒市场的竞争愈演愈烈，品牌之战针锋相对，生产厂家都在不断加强品牌对通路的作用力。反过来说，经销商也要努力把自己打造成渠道领域的品牌型企业。好的品牌产品让优秀的经销商去运营，是一种品牌效应相叠加的强势组合，是整合厂商优势资源、实现利益双赢的基础条件。”王富强如是说，这也是粤强酒业在与五粮液多年合作中的切身体会——五粮液是优秀的“通路品牌”，粤强则坚定地做优秀的“品牌通路”。
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