让每一个品牌放射光芒
何谓优秀的“品牌通路”？在王富强看来，这与酒类品牌价值息息相关，“白酒品牌的核心价值应该包括产品本身的功用价值，运营产品的创新价值，以及驱动消费者需求的文化价值，相应的，品牌通路应该是把上述内涵完整地，甚至是增值地呈现在消费者面前。”
以粤强酒业经销的几款产品为例，珍品艺术品五粮液内外兼修，堪称白酒艺术的典范结晶，其外包装使用水晶艺术瓶，内装600余年明初古窖所酿造的顶级酒液，具有极高的饮用、欣赏和收藏价值；而“福中福”系列则寓意吉祥，定位于中档市场和家庭自主消费；尖庄虽是五粮液在中低端市场上的主力品牌，其实蕴藏着不可忽视的价值，包括担负着为未来的五粮液潜在消费群体培育口感习惯的重任。
这些产品在定位、诉求上各不相同，应该通过怎样的“通路”来实现内涵与价值的传递，让每一个品牌都放射出光芒呢？
王富强介绍说，在修筑“品牌通路”的过程中，粤强酒业首先将诚信作为奠基石，“如果不讲诚信，甚至有销售假酒的劣迹，那流通品牌想得到市场的认可，无异于天方夜谭。”作为广东省酒类行业协会的发起人之一，大家对粤强的首要印象是酒质可以信赖，这是粤强品牌通路的最底层根基。粤强品牌的诚信理念已经赢得了客户和消费者的广泛信任，“在获取客户的信任之后，我们的渠道也随之拓宽，诚信在客户中传递，可以转变为合作共识，而诚信如果能在行业里传播，则有利于铸建行业公信，从而形成巨大的力量推动行业的发展。”
其次，要依托市场强势品牌，增强流通平台上的品牌影响力。粤强通过合理借助五粮液的品牌背书，使消费者对粤强品牌产生相关联想，从而成就了其高端品位的“气质”。
最后，要有渠道品牌的传播意识。酒类经销商通常不具备高举高打的实力，也没有这个必要，“选择适合自己的渠道，会收到事半功倍的传播效果。”王富强表示，多年来，粤强酒业借助新品上市机会，根据区域、受众和平台的精准定位实施宣传推广，并不断参加一些酒展、论坛、社会公益活动，树立了良好的品牌外在形象和社会影响力。
此外，在销售渠道的选择上，要考虑与自身的品牌定位相匹配，据此对销售渠道充分整合，聚焦高端或主流的销售渠道，比如大卖场、连锁店以及团购客户，切忌因急功近利而盲目扩大渠道规模，由此实现粤强品牌价值的长期积累与提升。
目前，粤强酒业与广东省内的沃尔玛、好又多、麦德龙、大润发、乐购、家乐福等各大商超系统都保持良好的合作关系。
“我们对自身的定位是全渠道酒水综合运营商。”王富强表示，在渠道扁平化要求下，经销商的角色也应与时俱进：从卖酒到卖酒文化，从代理商到运营商，从经销商模式到供应链模式，“在此过程中，我们在思考一个问题：渠道有哪些价值，如何整合这些价值。在白酒渠道中，一瓶酒的价值不仅包括物流、信息流、资金流，还包括文化流，因此，我们有必要将这些核心价值通过创新的方式加以整合，提升发展模式，这就是全渠道酒水综合运营商的工作任务与内容。”
通过对“品牌通路”理念的实践，粤强在全国建立了强大的分销体系，成就了五粮液在广东市场的强势地位，也为粤强酒业换来了无数的荣誉光环。自2006年以来，粤强酒业连续荣获五粮液集团“杰出品牌运营商”和“模范品牌运营商”等表彰。作为五粮液系列酒在广东省的主要经销商，更是五粮液“熊猫”礼品酒、陈酿熊猫酒、54度珍品艺术品五粮液、五粮液1218纪念酒、“福中福”五粮液以及“尖庄”酒的全国唯一总经销商。
但是在王富强的心里，最荣耀的称号还是“五粮液品牌的优秀维护者和运营者”，这其实是市场对其多年心血付出的一句中肯评价。
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