酒问

　　新品应如何启动市场，迅速铺货？
   
　　Q:我是辽宁省朝阳市新进入酒行业的经销商，我代理了外省一个小型白酒厂的产品，产品共有6种，这些产品厂家的供货价在12元—128元之间，当地地产酒很强势。请问我该如何较好地启动市场呢？怎样才能做到迅速铺货呢？
   
　　 A: 乔运昌　酒类营销实战专家
   
　　“凡事预则立，不预则废。”要想成功启动市场，进行有效铺货，首先，必须要做好当地市场的基础调研工作，找出当地消费群体的主销价位段，针对这个主流价位段，分文章来源华夏酒报析地产酒在分销渠道、名烟名酒店渠道、商超渠道、餐饮渠道以及团购渠道的营销策略及运作情况，找出其存在的薄弱环节，制定应对策略，以寻求突破口。其次，通过对调研结果的分析，制定一个启动市场的指导方案，明确对各渠道的铺货政策和市场支持政策，在确定了方向、方法和资源配置的情况下进行市场启动工作。最后，做好团队建设，成立推广小组，推行绩效考核激励措施。  
    
　　处于终端维护阶段的白酒经销商，应如何让销量上涨？
   
　　Q:我们主要经营一个品牌的白酒，目前市场销售碰到了突破瓶颈。我们已经做到终端维护阶段，却一直无法使市场销售量上升，请问该如何解决？
   
　　A:徐汉强
　　赢天下营销顾问机构策划总监、高级咨询师
   
　　这一问题主要应从以下几点入手：
   
　　进行渠道优化，针对重点客户进行捆绑式营销（即互惠共赢）；
   
　　做实效品牌宣传与市场推广，提升品牌力；
   
　　渠道下沉，挖掘新渠道、新客户，并进行动态管理，优化通路；
   
　　锤炼营销队伍，以专业化团队来运作市场，发挥其能动性，提升老客户销售业绩，并挖掘更多的客户资源等，其实方法很多，发挥全体营销人员的智慧，群策群力，在实战中找准策略。
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