Q:我是辽宁省朝阳市新进入酒行业的经销商，我代理了外省一个小型白酒厂的产品，产品共有文章来源中国酒业新闻网6种，这些产品厂家的供货价在12元—128元之间，当地地产酒很强势。请问我该如何较好地启动市场呢？怎样才能做到迅速铺货呢？
A: 乔运昌 酒类营销实战专家
“凡事预则立，不预则废。”要想成功启动市场，进行有效铺货，首先，必须要做好当地市场的基础调研工作，找出当地消费群体的主销价位段，针对这个主流价位段，分析地产酒在分销渠道、名烟名酒店渠道、商超渠道、餐饮渠道以及团购渠道的营销策略及运作情况，找出其存在的薄弱环节，制定应对策略，以寻求突破口。其次，通过对调研结果的分析，制定一个启动市场的指导方案，明确对各渠道的铺货政策和市场支持政策，在确定了方向、方法和资源配置的情况下进行市场启动工作。最后，做好团队建设，成立推广小组，推行绩效考核激励措施。
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