金裕皖有一群“拼命三郎”

　　“追求完美，没有借口，拼命三郎，马上行动”这是安徽省金裕皖酒业有限公司大门外的一幅标语，而类似的标语在厂内也比比皆是。于是，“拼命三郎”就成了金裕皖人的另一个称呼，也成了让同行敬佩和敬畏的一个称呼。

    　经营企业就是经营产品（服务）和经营团队，经过几年的磨合，金裕皖公司董事长段兆法硬是把一个“无资源、无背景、无品牌、无资金”的企业发展成为一个销售额过亿，有2000多个窖池的现代化白酒企业，把金裕皖人带成了一个“嗷嗷叫”的团队。

　　对外，客户立体化系统管理

&n文章来源华夏酒报bsp;   　以客户为中心的系统营销模式，要求企业必须持续开发挖掘客户需求，为客户提供持续的购买体验，通过建立“亲密型”客户关系，持续盈利，以扩大企业利润的营销模式。

    　遵照这条定律，金裕皖公司在产品的功能、外观、质量方面都精益求精，批量产品的质量比较稳定，消费者满意度较高，产品获利能力也比较强；在渠道建设方面，大胆引进代理制，金裕皖公司把部分权力全部下放给代理商，并制定了针对经销商的“一对一”服务内容，从普通的售卖关系发展到客户服务关系，同时也给予经销商销售培训支持、终端形象展示、人员培训、终端管理等方面的支持。

    　“遵守游戏规则，并充分尊重经销商的意愿和运作模式，从而使代理商有着极高的忠诚度和执行能力。”段兆法认为，金裕皖公司能在群雄逐鹿的安徽市场站稳脚跟，过硬的产品质量是一方面，而经销商的支持也是不可或缺的。

    　2010年，金裕皖公司和安徽封坛酒业营销公司共同打造的新品金裕皖封坛酒，就是一个厂商合作模式的突破和提升。“厂商之间优势互补、资源共享，结成了一种稳定的战略同盟。”安徽封坛酒业营销公司董事长郭卫锋接受《华夏酒报》记者采访时表示，“我认可段兆法常说的那句‘你先赢、我后赢，你大赢、我小赢，我不赢、你还赢’的经销商盈利政策，也正是他这种朴实无华、忘我无私的精神让我选择了金裕皖酒。”

    　“2007年我们做金裕皖的时候，我只有5个兵、2辆送货车，几年来，我跟着段总、跟着金裕皖共同发展，现在我的兵增到23人，车辆10部。”六安代理商鑫盛商贸总经理聂浩如是说。

　　对内，员工人性化亲情管理

    　职工王芹是金裕皖公司封装车间的一位老员工，2009年底因儿子着急举办婚礼，在四处借钱碰壁之后，他仍然不敢开口向段兆法求助，因为2003年借的钱至今也没还上。

    　段兆法得知后，主动向王芹伸出了援助之手：“人家不是不讲诚信，而是确实没有能力还，难道就因为这个撒手不管吗？”外表干练的他骨子里依然有着“农民企业家”的那份纯朴和无私。

    　他的家乡人都说：“段兆法有钱了，出名了，但他没有忘记我们，他比我们自己的亲人都亲，逢年过节他一定会带东西来看我们。”不仅如此，段兆法要求公司领导一定要关爱职工，公司一定要关心员工，员工一定要关心社会。

    　在管理上，段兆法推行人性化管理，感情化管理。由于他是从普通职工走上领导岗位的，所以他了解职工的酸甜苦辣。在规范化管理的同时，更注重人性化管理。他以关心爱护职工为己任，经常深入车间与职工谈心了解他们的疾苦，现场为他们解决问题。

　　金裕皖公司的工人多是来自界首周边地区的下岗职工和农村人员。目前，在公司上班的下岗工人和农民工分别达到400多人和500多人，极大地改善了当地人员的就业问题。由于金裕皖酒质量好，市场供不应求，生产一线的工人也比较稳定。工人薪酬水准在当地一直处于中高等，养老、医疗福利也都能享受。

    　“小胜靠智，大胜靠德”，就如同金裕皖公司总经理左庆喜评价的那样：“段总就像一条线，把当地的自然资源和人才资源优势串联起来，形成了一个牢固的企业链条，也正因为如此，才成就了金裕皖的今天。”
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