王姝丁：在模式创新中成长

吉林首家酒类直营企业

　　长春姝丁酒业有限公司成立于2003年，《华夏酒报》记者与该公司总经理王姝丁的相识要早于她的公司成立。在组建公司之前，王姝丁在一家省级酒类批发市场任总经理助理，而这一岗位她只做了4个月。正是这4个月，王姝丁对酒以及酒类营销有了深刻的认识。

　　2003年正值非典时期，王妹丁在这一非常时期创办了姝丁酒业。公司创办之初，早已将营销模式运筹帷幄，采用在当时绝无仅有的直接派送商品的会员制服务方式，成为吉林省首家以酒类直营为主的企业，这在当时的全国酒类流通领域也是屈指可数的营销模式。

　　经过多方论证，酒类直营是符合市场需要的，在一些发达国家已经有类似的营销模式，在国内其他文章来源华夏酒报行业也有类似的模式，如送餐、送水等。

    　谈起这种经营理念和营销模式，王姝丁概括为两句话：“主张朴实消费，倡导健康饮酒。用爱心为您服务，用真心擦亮品牌。”

会员利益至上

    　王姝丁认为，随着社会经济的发展，人们的消费观念和生活方式都发生了很大的变化，消费意识日趋成熟化、理性化。“酒是朋友交往和表达情感不可或缺的载体，但是，过多的流通环节给消费者造成了不必要的经济负担。”王姝丁认为，采用了直接派送商品的会员制服务方式，将产品直接供给会员，既满足了会员对中高档产品价格合理、保真的需求，又让他们享受到了高质量的服务。

    　王姝丁经销酒不是为了卖酒而卖酒，她将普及酒文化作为重要工作来抓。

　　姝丁酒业经常举办会员品酒活动，向会员介绍饮酒知识、如何健康饮酒，并通过俱乐部酒品研讨会、酒品品尝会、周末休闲沙龙、旅游以及高层次的party等活动，向会员推荐新的入市品牌；同时她还为会员搭建交友平台，让会员在参加品酒会时能结识到更多的朋友。

　　“这时的酒已不再是酒本身，而是化为一种语言，成为了交朋友的一种‘粘合剂’。”王姝丁如是说。

    　王姝丁是一个讲原则的人，在选择合作伙伴时，她首先选择的是能保证产品质量的合作伙伴。她说：“确保每一瓶酒的质量可靠是公司必须遵守的基本原则，我们不会为了增加利润而改变这个原则，只有这样，才能真正体现出为会员服务，才能塑造良好的口碑。”

    　在姝丁酒业公司，会员的需要是至高无上的。为了满足会员的需求，姝丁酒业还与生产厂家直接合作，开发会员专用酒，因此诞生了“姝丁·溢香液”——只属于王姝丁和她的会员的产品。

　　同时，姝丁酒业还直接与德国弗伦斯堡啤酒厂合作，将著名的弗伦斯堡啤酒引入吉林省，为广大会员和消费者提供优质的啤酒。

    　经过近8年的发展，姝丁酒业公司现在拥有两个直营配送中心和4间本来德国啤酒坊，高层次个人会员和单位会员达1万多个。公司以经营中高端酒为主，有白酒、葡萄酒、啤酒、黄酒、洋酒等名优酒100多个品牌，在长春市主要行政区设有配送中心。

　　公司成立之初，一直坚持“一瓶起送”的服务原则，并确保在30分钟内由“美酒天使”把酒送到客户手中。

不断学习才能不断创新

　　8年的日子过得很快，酒类市场也发生了很大的变化，而这种快速的变化对每一位酒类经营管理者都提出了更高的要求。为了提高自己的经营管理能力，适应日益激烈的竞争需要，王姝丁参加了清华大学继续教育工商管理总裁班的学习。

　　“当初创业时凭借差异化的运作模式，基本上在长春酒类行业站稳了脚跟。但是，一种模式的生命是有限的，需要不断创新才能适应竞争的需要，这就需要不断充实自己，因此学习就显得尢为重要了。”公司虽然短时间内就取得了不凡的业绩，但是王姝丁的头脑很清醒。

　　王姝丁觉得，目前自己的公司除了忙碌外，没有出现过大的问题，但她还是感觉到了其中的隐患。“参加学习班的学员都是来自吉林省各个行业的管理者，其中不乏一些大企业的老板、政府官员，学员们之间的相互交流也是一种学习。交流可以更多地掌握成功和失败的经验，为我们在今后的发展道路上提供借鉴。”

    　目前，姝丁酒业的销售模式被长春多家酒类经营单位所模仿，而面对新的竞争形势，王姝丁正在思考着在此基础上的进一步模式转型与创新。
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