鲁酒品牌的本地攻坚战

看点1  景芝的平民化选择

【发生现场】山东新泰

【看商】新泰市酒润八方酒行总经理　何彦柱
    　
【看商简况】新泰市酒润八方酒行具有多年的酒水销售经营史。自2009年以来，酒润八方酒行通过多种合作方式与宁阳金彩山酒业有限公司达成战略合作关系，何彦柱集中主要力量扩容金彩山系列酒水的销售，是金彩山酒水品牌在新泰市最大的代理商。

【市场行为】金彩山窖藏是金彩山系列中的高端产品，进入新泰市场不到两年的时间，就在当地的团购和餐饮市场中占据了不小的份额。此外，酒润八方酒行在当地的酒水市场上有着很深的影响力和许多忠诚的消费者，高端产品宝石级金彩山窖藏一上市，很快得到了消费者的认可。

【观看体会】新泰市的地产酒品牌相对薄弱，外来的酒水进入该市场的白酒品牌众多，不同的产品在口感、质量和促销方式等方面也是各有千秋，但很少有一种品牌能够长期赢得消费者的青睐。酒润八方酒行在代理的多个外来产品出现萎缩的情况下，只有金彩山产品稳步增长。

【操作心得】
　　强强联合是百年景芝十年老酒快速走红的根本，2011年景芝酒业授予新星集团“百年景芝十年老酒”系列产品山东省内独家代理经营权，标志着景芝酒业与新星集团在共同搭建营销渠道、布局市场网络、资源优势互补等方面进入新的发展里程碑。
　　“一厂一商”的合作模式，开辟了营销渠道新路子，真正使厂商共赢、创新发展的措施开花结果，对鲁酒企业营销策略的转变提高产生积极的影响。

看点2
金彩山大打情感牌

【发生现场】山东新泰

【看商】新泰市酒润八方酒行总经理　何彦柱
    　
【看商简况】新泰市酒润八方酒行具有多年的酒水销售经营史。自2009年以来，酒润八方酒行通过多种合作方式与宁阳金彩山酒业有限公司达成战略合作关系，何彦柱集中主要力量扩容金彩山系列酒水的销售，是金彩山酒水品牌在新泰市最大的代理商。

【市场行为】金彩山窖藏是金彩山系列中的高端产品，进入新泰市场不到两年的时间，就在当地的团购和餐饮市场中占据了不小的份额。此外，酒润八方酒行在当地的酒水市场上有着很深的影响力和许多忠诚的消费者，高端产品宝石级金彩山窖藏一上市，很快得到了消费者的认可。

【观看体会】新泰市的地产酒品牌相对薄弱，外来的酒水进入该市场的白酒品牌众多，不同的产品在口感、质量和促销方式等方面也是各有千秋，但很少有一种品牌能够长期赢得消费者的青睐。酒润八方酒行在代理的多个外来产品出现萎缩的情况下，只有金彩山产品稳步增长。

【操作心得】
　　强强联合是百年景芝十年老酒快速走红的根本，2011年景芝酒业授予新星集团“百年景芝十年老酒”系列产品山东省内独家代理经营权，标志着景芝酒业与新星集团在共同搭建营销渠道、布局市场网络、资源优势互补等方面进入新的发展里程碑。
　　“一厂一商”的合作模式，开辟了营销渠道新路子，真正使厂商共赢、创新发展的措施开花结果，对鲁酒企业营销策略的转变提高产生积极的影响。

【操作心得】
　　金彩山在新泰销售业绩增长原因，除了金彩山酒业有着60多年的酿造历史外，一个主要原因是宁阳县和新泰市地缘的临近和人脉关系的频繁交往，宁阳县和新泰市距离很近，在新泰市没有强势地产白酒品牌的情况下，很多新泰消费者就把宁阳产的白酒当成了地产酒来看待，这种感情因素极大地增强了消费者的认知度和购买欲。
　　相比较其他的外来品牌，金彩山原有的知名度加上消费者之间的口碑宣传，使其很快就与其他产品的销量拉开了距离。

看点3
中国红心酒的文化渗透

【发生现场】山东济宁

【看商】山东济宁久源贸易有限公司总经理　董龙旭
    　
【看商简况】作为济宁市知名的酒水经销大户，久源商贸公司有着多年的酒水销售历史，是一家信誉好、实力强的企业，销售渠道以酒店和商超为主，经营产品涵盖国家一二线名酒以及地产强势酒品牌，与济宁心酒有限公司进行了多年的合作经营。
    　
【市场行为】中国红心酒是济宁心酒有限公司在2010年推出的一款新产品，该产品跃升为济宁餐饮业地产酒消费的主流，在济宁中档规模以上的饭店里，中国红心酒的走量较好。

【观看体会】中国红心酒一上市，就能取得销售佳绩。除了酒水的高品质外，考究的外观设计，包装采用景德镇名瓷。在产品设计上，注重产品防伪兼顾质量安全，创新造型设计兼顾开启方便，平衡整体美感兼顾细节打造。中国红心酒通体饰以牡丹菊花，图案疏密有致，色彩浓淡相间，尊荣独秀。中国红心酒的图案是中国红色彩的展示，寄予红遍中国美好愿景。

看点4
百脉泉推广健康理念

【发生现场】山东济南

【看商】济南百脉泉酒业销售有限公司销售总经理　马业准

【看商简况】百脉泉酒业公司是1948年建厂的老国有企业。公司借助在济南的有利地理条件，在济南成立了百脉泉酒业销售公司，负责在济南及周边地区的市场运作，通过该公司的运作，百脉泉酒业的系列产品如百脉泉系列、清照系列等已经覆盖到了济南的各个销售网点。

【市场行为】百脉泉酒业每年都会有新的的主打产品推出，2011年主打产品为34°生态原浆9年和34°生态原浆12年。目前，生态原浆系列产品在济南的流通、商超、酒店等实现了全渠道覆盖。

【观看体会】在消费者极为关注食品卫生和健康饮食的大环境下，百脉泉酒业从2008年就扛起了“生态酿酒倡导者”的大旗，百脉泉生态原浆产品就是秉承“生态酿酒”理念，遵循“水出百脉，从千年到今天”，从酿造的源头把好关口，不仅能让消费者感受到这种天然的生态酿造原料，也倡导整个社会融入到这种生态酿造的氛围中来，体现出了品牌的社会使命感。

【操作心文章来源华夏酒报得】
　　代理一个新品牌，能否打开销路，代理商首先要考虑的是该品牌在当地市场的文化渗透力度。
　　一般来说，一个具备多年诚信经营的生产企业，推出一款包装冲击力强、高性价比的产品，代理商做好渠道运作，产品畅销并非难事。
　　心酒以一种文化渗透的方式影响消费选择，而不是仅仅急于求得购买数字。中国红心酒在济宁市场的热卖，正是文化渗透和品牌影响力的集中体现。