猎人谷：缔造长线飘红的澳洲酒品

凯路思崛起的理由

　　早在2005年期间由澳洲酒协提供的一份报告中就曾指出，中国已经继日本之后成为澳洲葡萄酒在亚洲市场上的第二大出口市场，澳洲葡萄酒以20%的速度增长，而2008年间，澳洲瓶装葡萄酒进入中国的数量就已超过100万箱。

　　多年来，澳大利亚葡萄酒在中国市场培育了一批忠实的消费者。近年来，受汇率等诸多因素影响，澳洲葡萄酒的出厂价至少上涨了15%。尽管澳洲酒的市场情形看似比较“严峻”，但诸多国内专营澳洲酒的经销商对其依然充满信心。

　　近年来，虽然澳洲葡萄酒取得了一定的发展，诸多因素导致猎人谷产区的葡萄酒庄总数不到100家，其葡萄酒产量仅占澳大利亚产葡萄酒总量的5%左右。
　　正是由于这种稀缺性，彰显出猎人谷产区葡萄酒的“贵族气质”。《华夏酒报》记者获悉，成都猎人谷酒业有限公司成立之初，就已经在澳洲猎人谷产区拥有了属于自己的葡萄酒庄，而公司所代理的“凯路思”正是出自于猎人谷产区。

　　作为“凯路斯”在中国唯一的代理商，成都猎人谷酒业有限公司总经理史宏祥告诉《华夏酒报》记者，对待“凯路思”就像是对待自己亲生的小文章来源华夏酒报孩一样，看着他一步步的成长，感触颇多。

　　公司将品质的保障放在最重要的位置，为了打造一个专业的、一体化的生产经营模式，在猎人谷产区拥有自己的酒庄，并经过材料的严格把控，再运用欧洲传统的酿酒方法，加上高科技与新工艺的完美组合，“凯路思”一度成为当地典范。

　　成都猎人谷有限公司在国内常年备有4个—5个集装箱的葡萄酒，保证国内市场连续不断的供货。如此专业一体化的经营模式，正是“凯路思”品牌在成都市场上长线飘红的主要因素。

因为在意所以不放弃

　　澳洲葡萄酒的优势总体呈现上升趋势，但是相较进口葡萄酒的巨头法国葡萄酒来说，澳洲葡萄酒还是有一定的局限。

　　就成都葡萄酒市场来说，不管是大型商超还是餐饮、会所渠道，与往年相比较，澳洲葡萄酒的数量增加了不少，但还是不能与法国葡萄酒一比高下。

　　澳洲酒的口感简单，在价格上也少有被过分炒高的现象发生，在市场上也没有被“神话过头”的品牌，澳洲酒品牌培养的前景相对比较广阔。

　　史宏祥告诉《华夏酒报》记者：“澳洲酒面临的困境大多来自品牌力度小，很多经销商会选择法国酒，导致销售卡在经销商这一环，加上销售渠道有限，市场局面难以大规模打开。所以，短期内澳洲酒不可能将销量做得特别大。

　　在中国葡萄酒市场中，东南沿海一带从20世纪90年代初就已经开始被各个进口葡萄酒商深度挖掘，广东发展最好，其次是深圳、上海、北京，除此之外。成都猎人谷酒业有限公司虽然现在已经发展成代理多品牌进口酒的大型公司，也更在意四川葡萄酒市场的前景。加上“凯路思”这个品牌来助阵，史宏祥表示，成都是公司的根据地，这是公司发展的重中之重。

　　如今，消费者更愿意选择性价比较高、品质有保障的葡萄酒，不会过分在意到底是法国生产还是澳洲生产，因此澳洲葡萄酒就多了一个契机。

　　除此之外，公司所代理的“凯路思”品牌历史悠久，经过多年的合理化经营与潜心研究，加之不断改进技术来提高品质，现如今酒庄已成为澳洲知名品牌，曾被澳洲业内人给予很高的评价，并且在澳洲国际权威的国际葡萄酒大赛中多次获得荣誉。这样一个优良品牌，采用适合中国国情的销售模式，其未来之路会更广阔。

争做澳洲酒的龙头

　　澳洲葡萄酒的前景广阔，但是如何才能进一步深入成都市场，是很多进口葡萄酒商都在深思的一个问题。

　　史宏祥告诉《华夏酒报》记者，之前会有少数的经销商将澳洲酒拒之门外，最主要的原因是某些澳洲品牌在国内的品牌传播不到位，造成中国经销商对澳洲酒的认知度低，加上目前部分澳洲品牌的销售渠道存在严重的问题，史宏祥萌发了要将成都猎人谷酒业有限公司做成澳洲葡萄酒市场上的大企业，带动澳洲酒在中国市场的扩容的想法。

　　目前，“凯路思”的销售渠道主要是以招商为主。据了解，在2011年，“凯路思”的经销商在四川范围内已超过20家，销售额占公司总销售量的50%以上。

　　目前，公司还在积极开发四川省外市场。在葡萄酒销售模式中，最主要的还是团购。公司内部拥有一支强有力的销售团队，主要针对成都的团购市场，在过去的一年中，团购所带来的销售额也占据了很大一部分。

　　此外，入驻大型的餐饮店，以及入驻商超的销售模式也被猎人谷公司运作得风生水起。

     如今在国内，国家对进口葡萄酒还没有统一严格的管理标准，这让很多进口葡萄酒商钻了空子。

　　“实际上一瓶真正的进口葡萄酒，二三十元是不可能买到的，品质也得不到保证。”史宏祥说到，正是坚持对品质的执着追求，坚持要将猎人谷做成澳洲葡萄酒市场大企业的理念，才有了成都猎人谷酒业有限公司的今天。