李学文：卖一品酒做一品人

   　从最初接触酒行业到现在经销三井小刀酒，河北省邯郸市浩瀚酒业经营处总经理李学文从开始只是对酒业粗浅的了解，到现在逐渐形成自己对酒较为成熟的认识，一方面是他努力学习的结果，另一方面与他善于思考、勤于分析市场行情分不开。

与厂家共同培育“小刀”

    　2004年，李学文刚刚进入酒业。由于白酒行业的准入门槛低、产品周转快，一心想做一番事业的他，选择代理一个品牌的酒来运作市场。

    　李学文认为，一个产品通过前期的市场调研、进入市场、运作渠道、终端掌控，最终被消费者认可，才能算做成了一个品牌。

　　最初小刀酒在邯郸市场知名度不高，普遍不被消费者认可，小刀酒的生产厂家河北三井酒业股份有限公司刚开始在市场的投入也显得相对较为微薄。但是，李学文并没有放弃对运作小刀酒的不懈努力，他十分认可小刀酒“物有所值”的理念。

　　三井酒业弘扬“酿一品酒，做一品人，永远追求一流品质”的企业理念，不断深化企业内部改革，创新企业管理机制，广纳人才，建立起科学完备的研制、开发、生产、质检体系，坚持用先进的文化理念引导员工，缔造了独具特色的“三井”文化。

    　当然，仅有“物有所值”的理念认同还不够，如何让消费者认可小刀酒、消费小刀酒才是关键。对此，李学文与厂家商议，由厂家在邯郸的大型广场和社区举行免费品尝等促销活动，而李学文则以餐饮业为窗口，不断扩大小刀酒的影响力。经过一番努力后，小刀酒“有个性、口感好”的特点逐渐被消费者认可。
　　这时，李学文与厂家协力共同将小刀酒“不以促销见长，但以品质取胜”的理念深入到消费者的观念中。

　　在消费者认识、认可小刀酒的过程中，李学文也对经营的这款产品越来越有信心，他将自己全部的精力投入其中，逐步实现了小刀低端酒在邯郸年销售量突破千万的不俗业绩。

经营信奉诚信的准则

    　有人说商人以利益为根本，的确商人之所以称之为“商”，就是以获利为目的。但是，李学文对此有独特的见解，套用小刀酒的企业文化，他认为卖一品的酒，同时必须做一品的人。

    　李学文将诚信作为经营生意的奠基石。在产品的市场运作方面，李学文向客户的承诺都会一一兑现。他是商人，同时他用诚信来成就自己的事业。邯郸市市区作为3年大变样的重点城市，李学文很多客户的房屋都在被拆迁区域内。

　　如何打消客户随时面临因拆迁而导致存货无法卖出的情况？面对这样的问题，李学文真诚地向客户承诺：遇到这种情况，客户未销售的产品可以无条件地退货。他不仅如此承诺，而且也是如此做的，以自己的行动来践行诚信经营的道德理念。

持续推进人才队伍建设

    　在李学文看来，一个公司要实现大发展，仅有宏大的目标是不够的，还要进行组织良好的运作。一个企业要取得长足发展，就要关注人才。李学文坚持将企业理念与人才甄选有效结合，坚持培养团队的管理人才，并将团队合作与领导力成长作为重要考核标准，形成以人为本、人尽其才的良好用人、育人机制。

    　对于人才的培养，刚刚参加了清华大学为期4天的经销商企业管理培训的李学文认为，人才是公司未来发展的中流砥柱。对于公司的发展、人才的管理文章来源华夏酒报，李学文充满了信心。

　　浩瀚酒业不仅制定了完善的管理秩序，还在员工的日常生活上花费了不少心思，保证员工能够在轻松和谐的工作环境中奋力工作，为自己也为公司创造更多的营业收入。

    　据李学文介绍，公司每周都会举行一次例会，他会听取一线业务人员的市场情况分析反馈。接下来，公司会及时针对不同的市场状况调整产品配比和营销策略。

　　在例会上，李学文认真倾听员工提到的日常工作中遇到的一些难题和困惑，并与员工一起分享累积多年的营销经验。这样看似一对多的互动和多对一的回馈，使得公司更加团结，员工的进步也更为迅速。同时，李学文也会在例会交流中发现人才、培养人才，无形之中使得人才的忠诚度得到了提高，公司的长远发展也就水到渠成了。