金剑营销：“星堡”思维开辟新天地

　　在2002年长沙秋季糖酒会上，最火爆的产品莫过于横空出世的“金剑南”，这款终端零售价在每瓶300元左右的产品一上市，就得到了全国各地经销商的大力追捧，短时间内销售额超过几亿元，其辉煌业绩的缔造者就是金剑营销。

    　今天的金剑营销，除了传统的金剑南、银剑南等白酒产品之外，进口葡萄酒和东御保健酒也被摆在了其发展的重要位置上。金剑营销的白酒、葡萄酒、保健酒“三种全汇”展现出了酒类品牌运营商的一种全新的产品组合模式，从单纯的白酒延伸到三种品类，为经销商发展壮大提供借鉴意义。同时，金剑营销的星堡酒庄渠道建设也在如火如荼的开展中，向经销商和消费者展现了其组合产品“三种全汇”。

不是所有酒庄都叫星堡

    　以单一买断品牌创出金剑南、银剑南几亿销售业绩的金剑营销，在2008年宣告进军进口葡萄酒市场。星堡酒庄作为一种新型连锁业态，以B2C为主体，B2B同步，产品链囊括新旧世界国家从初级到顶级的葡萄酒品牌以及系列白酒、东御保健酒。高端的服务定位，不失亲民的价格优势，成就其特有的核心竞争力。

    　金剑营销进口葡萄酒和保健酒事业部总经理汪加义认为，星堡酒庄除了带给消费者丰富的产品线之外，更重要的是提供给加盟商增值性服务。就是除了服务加盟商，还要向前延伸，服务好加盟商的客户，既提高了加盟商的忠诚度和满意度，又更好地培育了消费群体。

    　据《华夏酒报》记者了解，金剑营销的精英团队约200—300人，人均拥有10年以上的白酒销售经验。对于产品在渠道、终端、卖场的运营之道，每个人都有一套拿得出手的经验之谈，并不是简单的渠道对接或产品转换，但现在从白酒到葡萄酒的过渡，是涉及到两种文化的碰撞融合。观念革新，开始于自体升级。于是，填鸭式、速成式、潜移默化式的葡萄酒培训从金剑营销内部开始蔓延，物流、后勤、销售人员都在培训之列。酒类品鉴叠加销售实践，金剑营销以大气磅礴之势走上了复兴的回归之路。

    　传统酒类销售渠道领域包括餐饮夜店、KA卖场、专卖连锁、团购直销、流通批发、垂直销售，进口葡萄酒难实现六个渠道的全面运作。星堡酒庄依靠金剑营销母体，以专卖连锁为主，团购为辅，旗舰店、形象店、QQ店等多种加盟形式综合运用。

    　会员制体验式营销是星堡酒庄的重要示范模板。汪加义坚持认为，关于葡萄酒的体会，是一次尝试，终身难忘。他致力于让更多的人通过品鉴来达成消费意向。体验式营销以团购、品鉴会、活动召集、会议、高端商品捆绑活动等为依托，呈金字塔式的口碑扩张，积聚效应明显。

    　一直以专业创造未来作为企业发展宗旨的金剑营销，在星堡酒庄的运作上，愈发彰显其专业性。星堡酒庄对展示、售卖、文化传导、品鉴、仓储等工作不遗余力，业内一流设计公司的装修设计、配备专业葡萄酒培训师、深入研究各国葡萄酒文化、配备资深导购侍酒师、创新精深的营销方式，构建了星堡酒庄极致的体验。

星堡的“三种全汇”

    　在星堡酒庄，除了能够品尝和购买到几百款世界各地的葡萄美酒之外，还有金剑营销旗下的金剑南、银剑南等白酒和东御保健酒产品。汪加义对《华夏酒报》记者说，金剑营销现在已经拥有法国、德国、意大利、智利、西班牙、澳大利亚等国家和地区的200多款葡萄酒单品。合作企业均为各国一流品牌，法国罗克贝、德国肯德曼、德国汉凯、智利VSPT集团等与金剑营销达成了战略合作伙伴关系，同时与其签订了中国独家代理合约，最大程度地保证品质和货源供应。每个葡萄酒企业都愿意将产品交付给有实力的酒商，金剑营销手上拥有几十分经销合同，从生产到运作、从文化到流通都了如指掌。

    　“星堡酒庄还制定了葡萄酒、白酒、保健酒的黄金配比值，80%原瓶进口葡萄酒，15%高端白酒、5%高端保健酒，进一步明晰了市场上酒庄之间的差异性，优雅环境、专业服务、高性价比进一步扩大了优势。金剑营销运作星堡酒庄已经超过一年，逐渐步入高速成长期，预计每年增速为45%左右，下一个3年，200家加盟连锁店规模将逐步成型。尤其金剑营销在二三级市场取得了一定的优势，希望能通过此平台，引进世界各地更多的优质葡萄酒，文章来源华夏酒报让消费者体验到星堡酒庄货真价实的产品。”汪加义说。

    　目前，金剑营销已经将企业按照事业部模式运作，金剑南事业部、银剑南事业部、进口红酒和保健酒事业部，几个品系的产品分“部”治之。

　　金剑南、银剑南白酒将延续“敢为天下先”的精神，积极研发白酒高端新品，运作好现有金剑南·御藏等中高端白酒产品，实现金剑南的复兴。

　　东御保健酒作为金剑营销的自有品牌，将满足消费者对于健康日益重视的需要，把这一功效较好的产品通过口碑宣传运作好，使其成为金剑营销的潜力股。星堡酒庄则加快开店步伐，引进世界各地的葡萄酒并做到物超所值，使星堡酒庄红遍中国。

    　星堡酒庄作为金剑营销的自控渠道，将把所有金剑营销的产品都摆上货架，这为金剑营销的发展开辟了一片新天地， 也为金剑营销的发展翻开了新一页。