川酒“攻城略地”

看点1　潭酒的“保真年份”受追捧

【发生现场】四川古蔺县
   
【看商】四川仙潭集团董事长、 营销总经理　李天道
   
【看商简况】李天道在四川泸州古蔺县仙潭酒厂的基础上创办四川仙潭酒业集团，坚持以自然、生态、健康“保真年份”酒品投入市场销售，一步步积攒市场资源。仙潭酒业以中国酒业标准的“保真年份”价值，成为中国知名酱香酒品牌。
   
【市场行为】潭酒、仙潭酒两大品牌只按年份储存，向国家及国际申报品鉴、评定。系列产品于2010年8月31日一经上市，即以“保真年份”引起酒业经销商的追捧。全国各大区域市场及实力雄厚的经销商前来要求销售代理权，作为市场区域内力推的品牌酒。
   
【观看体会】仙潭酒业让经销商走进占地700余亩，年生产储存20000余千升，国家认可的这一全国著名酱香型白酒生产基地；通过网络视频将仙潭酒业多次获得国家、部委、省级评选的各种奖项和国际大奖以及“仙潭酒”和“潭酒”获得中国驰名商标等实物，展示给消费者。  

【操作心得】
　　潭酒、仙潭酒两大品牌上市不做广告，摆进各大烟酒店等客上门推动营销。一切以仙潭的口感质量说话，以消费者为品酒师、评酒师，以消费者口碑为品牌，不搞新闻发布会。仙潭酒业善于优化管控，以技术兴企、以品牌强企，充分发挥品牌组群优势，一如既往致力于潭酒、仙潭酒的开发研究。进一步优化资源配置，整合资源打造拳头产品文章来源华夏酒报，通过“扩大生产规模，提升品牌影响力，增强核心竞争力”推动品牌新跨越。

看点2　月之酿开启“神秘之旅”

【发生现场】四川泸州纳溪区
   
【看商】四川泸州越之酿酒业有限公司营销总经理　翟泸生
   
【看商简况】四川泸州越之酿酒业有限公司所产酿酒“月之酿” 产量少、利润高，使不少消费者走进泸州，开启了 “中国白酒金三角”神秘之旅。每年8月桂花遍地开时，全国数以万计的游人迎着暖暖朝阳，惬意徜徉在风景如画的四川泸州越之酿酒业有限公司中，按配菜斟酒、饮酒，醉在兰熏桂馥里。
   
【市场行为】消费者来到在泸州纳溪区采购“月之酿”酒品，与酿酒者一同采撷桂花，亲自参与熏浸酒品，再适量加入优质蜂蜜融合并继续窖陈，交定金后自己签名封存起来，历经四季特殊储存，逐渐将鲜花香气熏溶于100%优质粮食白酒内。储存期满后，消费者再次来到这里，现场认可其健康、有机口感口味后付费。
   
【观看体会】桂花酒“月之酿”原来年产只有几千斤，只在生产园区所在的风景区内供游人现场品尝。游人不仅现场喝，感觉确实是好酒后亲自参与酿酒采购起来，第二年再前来取酒带走。“月之酿”桂花酒的美誉在全国叫响开来。“月之酿”就这样开启了“中国白酒金三角”的神秘之旅。

【操作心得】
　　“月之酿”桂花酒自然、生态、健康，开瓶后花香四溢，品饮时唇齿留香，口感圆润舒适，酒度适中，营养价值高，被誉为原生态健康饮品。但如何才能在营销中向消费者说清楚道明白，吸引都市一族、追寻最新饮酒理念的消费者热捧？翟泸生想出了一个特殊的营销方式，结合“中国白酒金三角”的国际环形旅游线，将酒业酿造基地游览、特色餐饮、“月之酿”酒品酿造结合起来，在旅游者中开发市场，打造一个特色旅游项目，让旅游消费者通过品酒、评酒、酿酒、储存酒，进而订购、采购，经年后消费者再来取酒。
　　由此，消费者可以多次重复旅游“中国白酒金三角”，以体验品尝认可后参与自酿的独特营销方式，多次采购“月之酿”酒品。