罗讷河谷着力破解“法国迷局”

　　

　　法国罗讷河谷　　

　　近年来，中国葡萄酒市场每年都以30%以上的速度快速增长，中国已经成为世界葡萄酒市场潜力最大的国家。因此，世界知名葡萄酒生产国都加大了对中国市场的开拓力度，同时也取得了不俗的成绩。尤其是法国葡萄酒在中国市场增长迅速，其中，法国罗讷河谷产区在对中国市场的推广中取得了良好的市场增长，未来市场潜力巨大。　

　　快速拓展中国市场

　　“罗讷河谷是法国的第三大葡萄酒产区。近年来，其对中国市场的出口稳步增长，最近5年平均每年增长100%，市场份额从2009年的3%增长到2011年的5%，预计未来5年这个比例将提高到10%，而20年之后可以提高到30%左右。”法国罗讷河谷葡萄酒行业协会市场部经理Olivier Legrand十分看好罗讷河谷葡萄酒在中国市场的发展前景。

　　法国酿酒师联盟的资料显示，2011年中国的酒类消费较上一年增长19%，这种对酒类需求增加的趋势在未来5年还将继续保持。随着中国中产阶层的崛起，大约2.6亿—2.8亿的中国消费者有能力购买进口产品作为日常消费，这部分消费者年龄平均在25岁—35岁之间，属于购买力逐渐增强的消费者，将对进口葡萄酒产生很大的需求。

　　业内人士指出，目前，罗讷河谷葡萄酒的知名度虽不高，但其具有优秀的品质和高性价比，相比较很多传统的产区更适合中国消费者的口味。

　　据介绍，目前罗讷河谷葡萄酒不仅在北京、上海等中国一线城市的增长比较突出，在二线城市的增长也很迅速。其每年约50%的销量依靠餐厅等消费场所消文章来源华夏酒报化，另外的很大一部分在专卖店进行销售，产品零售价格从150元/瓶到6000元/瓶不等。

　　中国风格打破“法国迷局”

　　长期以来，由于市场发展的特性，中国消费者过于重视法国葡萄酒的品牌，尤其是对波尔多产区的品牌，使得个别产区成为法国酒的代名词，这会对法国其他产区的推广造成一个“法国迷局”。

　　对此，Olivier Legrand表示，罗讷河谷葡萄酒在中国市场的主要问题是，如何在一个对法国葡萄酒非常有利，但是仅将法国葡萄酒等同于波尔多葡萄酒的市场上推动罗讷河谷葡萄酒的发展？因此，下一步在中国的推广将坚持在众多的法国葡萄酒产品中进行差异化定位，坚持长线战略，将原有市场的巩固和新市场的开发结合起来，以专业人士、媒体为第一推广目标，培养意见领袖，逐步加大对消费者的推介，针对月收入超过4000元的城市人群进行推广，加大对女性消费者的营销推广。

　　2012年，罗讷河谷葡萄酒在中国的推广，仍将坚持2011年的“品味快乐，不能多等一刻”的定位，并将继续按照每年增加一到两个城市的策略，着重以中国风格来进行市场推广。

　　“罗讷河谷葡萄酒的推广更多的是以欢乐为主，强调消费者饮用的愉悦性，来体现对中国消费者生活方式的尊重，不将法国葡萄酒的品鉴文化强加给消费者，不‘殖民式’地推广葡萄酒，要适应中国市场的发展。”Olivier Legrand说。

　　对于下一步的推广计划，Olivier Legrand说，罗讷河谷葡萄酒将逐渐加大对餐饮渠道的培训和推广，将通过举行见面会、餐饮行业培训和进行数字营销来提升罗讷河谷葡萄酒的知名度，尤其是将进一步发挥罗讷河谷葡萄酒中文网站和微博等新兴媒体的作用，并通过葡萄酒培训和举行范围更广的品鉴会进行产品推广。