白酒业遭遇中端瓶颈　涨价之法能否成功破局(1)

　　日前有消息称，泸州老窖旗下的国窖1573也加入到涨价大军的行列中。其中，52度国窖1573无论是出厂价还是终端零售价其涨幅均超40%，出厂价的涨幅更是近两年来高端白酒公开的最高涨幅。

　　消费者，一边对此大呼“伤不起”，一边该买来送人的还是要买。分析人士称，涨价潮下，白酒如果不涨都觉得很跌份。在中国人的“送礼消费”环境下，厂商认定白酒的档次是靠涨价涨出来的。

　　泸州老窖跟风涨价

　　有消息称，泸州老窖已于上周末开始提价，其中52度普通装国窖1573计划内出厂价不变，计划外出厂价提高到889元/瓶，与原先635元/瓶的出厂价相比，涨幅高达40%。调价后的这款国窖1573在酒行、商超的指导价则提高到1389元/瓶。

　　此外，泸州老窖公司已正式下发调价通知，预计一个月内新价格可以执行到位，这也意味着，继茅台、五粮液之后，高端白酒的“千元俱乐部”又增添了新成员。

　　杭州华润万家方面表示，已经在网上看到相关新闻，供应商也已经提到可能要涨价，但目前为止超市方面还没有接到任何正式通知，没有做任何调价动作。世纪联华新塘店酒类负责人也称，目前为止没有接到涨价通知。如果调价，一般也都是专卖店先调，再是超市调整。在久加久酒博汇解放路店，记者看到52度的国窖1573售价为939元，购买还附送赠品。据营业员介绍，这款酒的价格最近一直没有进行过调整。

　　不过，酒仙网董事长郝鸿峰告诉记者，国窖1573系列，不管什么度数的售价，前两天其网上售价已经调整过了，其中，销路最好的52度，由原先828元一瓶，调整为现在1389元一瓶。

　　消费者直呼“凭什么”

　　对于此次涨价，引发了不少消费者的强烈不满，周女士便是其中的一位。

　　“现在酒涨价这么厉害，前段时间茅台和五粮液接连涨价，消息都听得已经有些麻木了。但是他们凭什么涨价?凭什么让老百姓多掏钱?难道是想借机炒作，希望有的人囤酒?”周女士认为，“目前国窖1573和茅台、五粮液还不是同一个级别的，销售量方面也有区别，没有道理涨那么多。即便提价了，今年送礼也肯定还是选茅台或五粮液。”

　　看到消息的金先生也有些愤愤不平：“现在白酒一天一个价，白酒跟房地产一样，泡沫比较严重，囤货说明已传导到消费群末端。泡沫就是泡沫，总有一天要破裂。依我个人看法，随着消费者习惯的改变，年轻人喝白酒的不多，未来我更看好红酒。”

　　而爱喝白酒的项先生表示：“和53度飞天茅台相比，国窖1573涨到千元以上是可以理解的。其他酒都涨价了，为了不跌出白酒第一阵营，泸州老窖必须要有千元酒。在品牌不如人家的情况下，必须要有一款酒来提高品牌知名度和影响力，特别在临近年底的这一关口。没有办法，白酒的定价权在企业，消费者如果不买账只能用脚投票。”

　　企业为突破中端瓶颈

　　“的确，白酒行业一直来存在一个中端瓶颈，低端酒和高端酒销路不错，而300元至1000元之间价位的白酒销路一直很不畅。白酒消费存在两级化现象，中间价位的白酒销售来历来处于不尴不尬的境地。”申银万国证券杭州密渡桥路营业部投资顾问孙海贝指出。

　　孙海贝说，泸州老窖本来给自己的定位是主做中端的，但发现中档白酒这条路不是很理想，将千元以下的白酒往上提价，是出于打造拳头产品的考虑，希望公司在品牌建设上迈入高端酒行业，避免在几个龙头企业中被甩入二级，对销售形成不利影响。对企业来说，提价是必然之举。

　　从数据上看，一直紧追五粮液的泸州老窖，近几年的发展并不是很如意。2010年上半年，洋河在整合双沟之后，以76.19亿元的营业收入正式将泸州老窖挤出行业三强之位，而且双方的差距并不小。据洋河和泸州老窖今年的三季报显示：今年1―9月，洋河实现营业收入93.28亿元，同比增长74.6%，其净利润增长92.4%至30.31亿元;泸州老窖今年1―9月，营业收入和净利润分别为56.28亿元和21.13亿元。

　　“各项成本在提高，所有酒都在涨价，加上出于自身品牌发展的考虑，为了防止被边缘化，国窖1573的涨价行为是正常的。”郝鸿峰说，“中国人消费白酒，第一消费的价格，第二才是品质。白酒消费可以说是面子工程，涨价已成为高端白酒的基本行动。”

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