美国：葡萄酒直销潜力取决于“千禧一代”的消费习惯

　　未来十年，消费者直销模式将推动美国葡萄酒消费实现新的增长。据相关报告预计，美国葡萄酒消费者直销总量将由2011年的700万箱（9升装）上升到2012年的2200万箱。

　　美国Wine Intelligence研究机构公布的葡萄酒直销报告发现，这一营销模式销量十分可观。“尽管零售商和消费者在交易过程中会存在许多方面的约束。” 然而，研究显示，葡萄酒的消费者直销占美国葡萄酒市场销售量的2%，远低于该模式在其他市场的渗透率。

　　该报告在对过去六个月的调查中发现，约有3000万美国葡萄酒爱好者通过直接渠道购买葡萄酒。他们有的直接从酒庄品酒室购买，有的通过在线零售商和葡萄酒俱乐部进行邮寄定购。然而，在那些每月至少饮用一次葡萄酒且年收入在6万美元以上消费群体中，只有五分之一人选择直销渠道，且有7％的人选择网上在线葡萄酒零售商。

　　据该报告，未来十年的葡萄酒直销增长取决于网上购买习惯的养成和年轻一代葡萄酒消费群体的崛起。通常这些年轻的葡萄酒消费者也被称为“千禧一代”。对他们来说，使用电子商务是他们的第二大特点。

　　Wine Intelligence机构首席运营官理查德·霍尔斯特德说：“这个报告最令人振奋的是看到消费者直销模式正逐渐覆盖美国市场。然而，我们明显也看到还有很多为实现的发展潜力，尤其在使消费者从习惯一种直销渠道转向其他更多的直销模式上。”