国企普遍在中档酒方面运作不佳

　　中广网北京3月29日消息 据经济之声《交易实况》报道，国金证券食品饮料行业首席分析师陈刚29日下午13点15分做客《交易实况》为大家解读泸州老窖的投资机会，陈刚认为国企普遍在中档酒方面运作不佳。

　　主持人：看看公司未来产品线的变化，之前是一个叫哑铃型，现在说要一个纺锤型的过渡，这么一个变化的方式，首先给我们介绍一下，这两种方式主要针对的是什么样的产品线的布局呢？

　　陈刚：就是像哑铃型是相当于高端酒比较多，低档酒比较多，中间是腰部不太多。大家比较关注酒水中的腰部，实际像茅台也是这样的，高档酒做得特别好，但实际他的腰部也没有做起来，五粮液也有类似这样的问题。从这么多厂商来说，也一直在想办法把自己的腰部做起来，这里面腰部的运作和以前的这种运作是有很大区别的，以前像茅台高端酒做得比较好主要是品牌力比较强就OK了，但是你要运作这种腰部，这里面有很大的要求你的厂商对渠道的掌控能力比较强，这实际上就是说要是一个人具有两种能力，我们觉得一般从国企的情况来看，一般是比较难做到这一点。像目前处理比较好的像一些市场化的是郎酒、洋河，对于像五粮液、茅台包括泸州老窖这方面相对来说比较弱，因此公司一直把橄榄型的运作作为一个目标，这也是符合企业发展规律和行业发展规律的，是这样判断。

　　主持人：是不是应该理解为未来公司对于业绩提升应该说贡献最多的应该是中档酒呢？

　　陈刚：从目前来看主要可能是高端酒的占比比较大，低档酒很多时候是培养消费者或者说为了提高自己的一些，满足自己的品牌知名度，但真正贡献率可能高端酒，还有一个中档酒，如果是从目前的提价的情况来看，包括像五粮液、茅台提价之后让路的空间，比方500-800这个价位有很大的消费人群，这就看有没有这个强势品牌，看谁能够占有这块。