山东酒业的“围城”内外

　　“城外的人想进来。城里的人想出去。”《围城》里的这种状况，如今正在山东白酒市场上演，鲁酒企业正在大踏步向外资，而其他省份的白酒企业则炎热山东这个白酒消费大市场，不管一切地往里挤，其中也包括很多名酒。

　　面对这一市场现象，各方人士均发表了不同的看法：

　　泸州老窖济宁经销商 张士将：优秀的经销商要把眼光放长远一点，不能因为眼前利薄而丢失了市场蛋糕。近年来，全国一二线名酒品牌纷纷到山东开疆拓土，并取得了耀眼的业绩。这充分说明，没有挤不进来的市场，只有不用功的品牌。

　　济宁盛明祥商贸负责人 张灿祥：一二线名酒进入山东的优势会越来越明显，在这样一个名酒价值回归的时代，一二线名酒肯定是越来越多消费者的选择。这些名酒企业都各自有着独到的且相对于鲁酒企业而言更为先进的销售模式和理念，这也决定了名酒产品最起码在销售上是有保障的。”

　　青岛洁庆商贸负责人 吴立钢：白酒是中国的传统，在任何市场，都应该有它的一席之地。山东是一个较为特殊的市场，一二线名酒，要想兵不血刃地进入山东市场，也并非易事。原因之一是因为山东本地酒品质不错，价格又不高，自然可以赢得当地消费者的青睐。二是因为消费者的消费习惯很难改变。