山东白酒市场简评

2012-3-4 10:12:42 佳酒招商网评论（0人参与）

　　近年来，全国一二线名酒品牌纷纷到山东开疆拓土，并取得了耀眼的业绩。包括茅台、五粮液、西凤、口子窖等在内的省外酒企，均在不同场合表示将进一步加大对山东市场的开拓力度，力争成为山东白酒消费市场的主流。

　　以前，在山东的高端酒水市场，以茅五剑和水井坊为代表的名酒品牌占据了七八成的份额；而到了近几年，泸、郎、洋这些品牌的影响力以及销售额正在急速攀爬，成为了仅次于茅台和五粮液的主流产品。尤其是在高端政务商务和会议场合，很多人都选择这些传统名酒。这充分说明，没有挤不进来的市场，只有不用功的品牌。

　　相对于山东一些经济发达城市来说，山东还有一些地区的经济状况不是很好，其整体消费能力，特别是高端酒的消费能力并不是很高，所以高端酒在这些地区所占的销售份额不大。不过，这些地区的消费者的品牌集中度及忠诚度很高。所以，名酒企业一定要有耐性，慢慢培育市场。一旦消费者认可了这些外来的名酒品牌，它们今后的日子一定会越走越顺。

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