三八节，葡萄酒商大战“女人”市场

　　随着各商家秘而不宣的三八促销大战方案逐渐浮出水面，葡萄酒市场上为“女人”推出的活动也此起彼伏。武汉中百仓储各门店的葡萄酒产品5到7折起售，也买酒推出“特权献礼3.8折起”的大型促销活动，整箱还可以享受10%的返现。并且赠送情侣对杯、精品干白等……从实体店到网店的抢眼球大战打得如火如荼。可以看出，葡萄酒因其优雅和时尚的特性，在赢得很多女性消费者青睐的同时，也让商家们越来越意识到挖掘女性消费者需求的重要性。

　　哈佛大学研究人员研究曾发现，大部分女性在购买葡萄酒时容易受价格的影响，价格甚至影响其对葡萄酒口味和品质的判断。所以曾有业界营销专家建议，葡萄酒突围城市需要采取“攻心为上，伐城为下”的策略，先从“她消费”入手，先把突破口对准消费能力最强而消费防线最薄弱的女人。也有国外市场经验证明，女性还占据了高端葡萄酒购买者的60%。Saurage市场调查公司得出的结论是，虽然女性作为一个群体还占不到家庭收入的一半，但她们影响着超过80%的消费支出。

　　所以业界也有“赢得女性消费者就是赢得葡萄酒市场的未来”的说法。业界分析认为，针对女性消费者的促销产品也不同于男性消费者。一般来说，女性消费者喜欢外形美观、口感偏甜，味道较轻柔的干白、桃红等葡萄酒。像香槟、起泡酒就是不错的选择。另外，产品的名称也一定要朗朗上口，具有一定的内涵，甚至要有浪漫的感觉。