亚洲干红：植入营销演绎法国原香

　　在国家级果露酒品酒委员、五粮液股份有限公司525车间主任林红的眼里，亚洲干红不仅是一款色泽迷人、果香诱人，口感醇和细腻、源于法国原香的干红葡萄酒，更是一款融合了西方酿酒技艺与东方文明的高品质葡萄酒。因此，她对每一瓶从五粮液出厂的亚洲干红有着不一般的钟爱。人们不禁要问，五粮液亚洲干红葡萄酒是如何进行品牌运作和营销的？　

　　调制适合亚洲口感的葡萄酒

    　众所周知，中国的知名葡萄酒企业都拥有庞大的酿酒葡萄基地，比如张裕、长城、王朝等，而五粮液却没有这样适合种植葡萄的基地。对于有着“三分工艺，七分原料”之说的葡萄酒来说，五粮液如何能够生产出领衔亚洲高品质的干红葡萄酒？　

    　林红告诉记者，为了给亚洲人提供更加优质的葡萄酒，她多次飞往法国、意大利、智利等著名葡萄酒生产国考察。最终，五粮液凭借其渠道优势，选取了法国五大知名酒庄生产的品质上乘的葡萄原酒，然后通过五粮液先进的检测设备、勾调技术，调制成了更适合亚洲消费者口感的葡萄酒。
　
　　植入式营销相得益彰　

    　在市场竞争日益加剧、“渠道为王”的今天，五粮液强大经销商网络和团队优势，成为其制胜的法宝。虽然白酒的销售渠道、营销方式在一定程度上与葡萄酒存在差异，但随着终端竞争的加剧，五粮液的营销也逐渐从以前的多级经销商模式向终端直销延伸，这正契合了当今葡萄酒的经营模式。　

    　20文章来源华夏酒报11年前，五粮液亚洲干红葡萄酒放量很小，究其原因是渠道和营销模式问题。2011年成都春季糖酒会以后，五粮液认真研究了葡萄酒专卖店、网络营销、加盟连锁等营销模式，充分认识到了其上万家全国经销商队伍以及3000多家五粮液专卖店同样也是亚洲干红葡萄酒制胜的法宝和难以复制的宝贵财富。因此，五粮液采取植入式营销模式，让亚洲干红葡萄酒正式走进五粮液专卖店。这一步走对了，市场反应强烈，尤其是华南和川南市场表现最为突出。

    　宜宾华茂总公司总经理温向阳说，这种营销模式不仅兼顾了葡萄酒专卖店、网络营销、加盟连锁等营销模式的优势，而且更重要的是使五粮液白酒品牌与葡萄酒品牌相互渗透、相互补充，相得益彰，为广大消费者提供了更多更好的选择空间。

    　此外，五粮液亚洲干红品质上乘的葡萄原酒和首席调酒师的匠心妙手，缔造出的果香浓郁、带有干果香气、口感圆润的葡萄酒，也是其能够进入五粮液旗舰店的品质保障。

　　对此，《华夏酒报》记者不止在一个地方听到五粮液经销商说：“我们不是最贵的，也不一定是最好的，但性价比肯定是最高的。”

　　五粮液亚洲干红的优势正如酒类营销专家袁野所说的那样：一是具有权威性，有效肃清假冒伪劣产品，起到以正视听的作用；二是身份明确，有利于维护消费者的知情权；三是具有经营稳定性，由于五粮液亚洲干红属于长期经营不是短期行为，能够有效地维护自身形象及消费者利益；四是值得信赖，能让消费者真正放心购物、明白购物；五是运营成本较低，效率较高，可以将中间环节的利润让利于消费者。　
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