朱永良：演绎名庄中国传奇

　　

　　名庄国际品牌管理公司与世界名庄结盟推进中国市场。

　　在法国的一次“迷失”，让朱永良爱上了充满诱惑力的红色液体。他立志将世界各地的名庄酒都带到中国，朱永良的名庄国际亦成为河南乃至中国进口葡萄酒运营商中的佼佼者。从2006年朱永良的第一家名庄国际葡萄酒窖开业，到2011年郑州市内拥有8家直营店，全国拥有30家连锁加盟机构，60余家合作单位及近百家各类经销商，名庄国际的脚步早已不止停留在河南，而是在不断地向全国迈进。

　　在名庄国际董事长朱永良的眼中，进口和经销世界各地的葡萄美酒是一件让人快乐的事情。从1997年开始，朱永良就专注于做好这一件事情，专一地去做好这一件能让他感到快乐的事。名庄国际“爱人、爱家、爱生活”的经营理念也是对朱永良积极的生活态度的最好诠释，“对于进口酒的经营，我不是把它当作简单的买卖，而是要把名庄国际的理念传播给合作伙伴，让大家从经营中体验到快乐。”朱永良对《华夏酒报》记者说。

　　“迷失”中找到方向

　　朱永良初识名庄酒的魅力，缘于在法国的一次“思想迷失”。原本到法国旅游度假的朱永良在波尔多小镇“迷失”了自己，他深深地被当地的民俗风情吸引了，而其中最使他着迷的是当地的葡萄酒文化。他很难形容当时的心情及行为：有时为了能够品尝到一杯地道的葡萄酒，他愿意徒步20公里，一心想的就是把这美好的葡萄酒传递到中国，让国人也能够分享这令人着迷的液体。众所周知，波尔多的葡萄酒在世界葡萄酒中可以说是位居皇冠之位，于是，朱永良尝试着将世界各地堪称皇冠的知名葡萄酒中最璀璨的宝石，聚集在一起，逐渐使名庄国际葡萄酒窖成为了一级名庄葡萄酒组合体的体现。

　　成立于1997年的河南名庄国际葡萄酒业有限公司，是国内专业从事高端精品进口葡萄酒的品牌运营机构。经过十多年的发展，名庄国际已经形成集批发和零售（名庄国际葡萄酒窖、名庄国际私人会所、名庄国际进口生活馆、名庄国际私享家及名庄国际葡萄酒餐厅五种业态）于一体的专业性进口葡萄酒经销商。

　　朱永良说：“名庄国际葡萄酒业拥有来自世界12个著名葡萄酒出产国的100多个精品庄园，800多款名优葡萄酒的经销权或独家代理权。名庄国际葡萄酒业于2006年开设了首家体验式葡萄酒专卖店，在短短的6年内，销售网络已遍布全国，在全国多个城市设有连锁专卖店。目前，品牌专卖店超过30家。另外，销售渠道还渗透至星级酒店、高级中餐厅、高级西餐厅、时尚会所等直控终端，拥有中国最大的专业葡萄酒零售网络，也是中国最早的葡萄酒市场先行者之一。”

　　能从众多的葡萄酒进口商中脱颖而出，朱永良认为，首先，得益于名庄国际的产品全，法国、德国、意大利、匈牙利、西班牙、葡萄牙、澳大利亚、智利、南非、美国等世界各地的葡萄酒产品都能在名庄国际见到；其次，名庄国际的产品均经过国外专业的葡萄酒协会推荐，国际专业品酒师品尝、鉴定，努力让消费者买得放心；再次，名庄国际与法国波尔多联合酒庄联姻，与MC酿酒集团、澳洲利斐徳酿酒集团、智利VSE酒庄等结成采购联盟，用最直接的海外采购方式，确保客户得到最大利润；最后，名庄国际以规范的区域配置、丰富的产品结构和严格的品质要求，搭建了具有自身特色的名庄国际产品线，对于产地、年份、品质、口味的选择专一、专注，在高端客户中一直享有“专家”的美誉；名庄国际除了为客户提供海外酒会、旅游、国外考察的机会，还为客户搭建海外采购平台，提供海外庄园的购买业务，让经销商轻松进入葡萄酒投资产业。

　　将名庄期酒带到中国

　　最近几年，中国已成为世界上葡萄酒消费增长最快的市场。近十年来，世界葡萄酒传统消费国的消费量基本维持原有水平，唯独中国市场异军突起，葡萄酒销量不断攀升。这使得全球葡萄酒厂商都对中国市场寄予厚望，曾有法国报刊用“令人瞠目结舌”来形容中国葡萄酒市场近年来的需求增长速度。

　　在中国市场，名庄葡萄酒更是被追捧上天，价格一路上涨。朱永良介绍说，世界五大名庄——拉菲、拉图、玛歌、奥比安、木桐和其他名庄酒一改过去价格稳定的态势，每月都出现产品价格上涨的现象，有的紧俏产品甚至20多天就调价一次。这种情况跟中国市场的需求密切相关，国内几大代理商炒作市场，高端消费者消费放量，名酒虽已价格不菲但仍有人消费，甚至很多名庄年份酒已经被推到了“一瓶难求”的地步。有统计数字显示，最近3年，高端葡萄酒的销量年均增长50%，名庄酒的销量年均增长100%以上，高端葡萄酒在中国发展潜力巨大。

　　2011年，名庄国际联合了波尔多第一大运营商宝悦集团、世界第三大期酒商sobovi、澳洲第一大葡萄酒运营商利斐德等共同开创市场，同时还将名庄期酒的概念引入中国。

　　对于名庄期酒的运营，虽然对中国来讲属于新兴事物，但是近几年的回报率都在20%以上，收益颇丰。名庄国际除了提供珍贵的法国波尔多地区的列级名庄酒之外，还积极引入有潜力的列级名庄酒进行投资。从目前来看，中国期酒的市场前景远大，在法国波尔多品尝和采购期酒的几乎全是中国人，因此强劲的国内需求使期酒价格一路看涨，也许可以期待，未来法国波尔多地区列级名庄酒的价格将由中国人决定。

　　朱永良认为，中国市场是近5年来全球名庄产品拍卖和收藏的新兴市场，但是中国消费者对于名庄酒的了解和认识还很有限，需要像我们名庄国际这样的葡文章来源华夏酒报萄酒销售商来指导广大消费者。名庄国际作为国内起步最早的高端葡萄酒运营商之一，有着良好的市场网络和品酒师队伍，一定会将值得投资的名庄列级庄和期酒带给中国消费者。

　　名庄国际启动上市计划

　　2011年11月19日， 在“名庄国际品牌管理咨询有限公司共赢2012经销商年会”上，朱永良还向与会经销商透露了名庄国际酝酿上市的消息。此消息一出，立即得到了经销商的广泛关注。在朱永良的眼中，市场不进则退，既然选择了这个行业，就要把它做好，让名庄国际获得更好的发展，让消费者体验到物有所值的产品。

　　上市也是为了让名庄国际能将更好的进口酒带到中国，让各个地区的消费者都能体验和感受到。

　　几年来，名庄国际在郑州已经经营得风生水起，其五大业态的推出，也使得名庄国际以更快的速度向全国扩张。例如，“离法国最近的地方——名庄国际葡萄酒窖”；“让懂生活的人聚在一起——名庄国际葡萄酒庄”，“私享生活 豪庭盛宴——名庄国际私享家生活馆”……名庄国际在武汉、开封、洛阳、南阳、张家界、成都等地都已获得了当地消费者认可，逐渐成为消费者生活的一部分。

　　在产品包装及产品推广上，名庄国际也建立了包括礼盒、酒杯酒具、恒温设施、促销品、雪茄类等在内的7大礼品体系，让葡萄酒文化融入了中国人特有的价值观与消费理念。在这样的高速发展中，启动上市也是在情理之中的。

　　名庄国际从2011年下半年就开始进行股份制改造，从有限公司变更为股份有限公司，这是上市的必要条件和必经之路；其次，目前已有投资公司来名庄国际公司考察，洽谈合作事宜，准备投资；再次，朱永良一直以来想做一件事，那就是“中国品牌，世界制造”，即将国外成熟的技术和中国古老的文化相结合，再加上令国外酒商艳羡的高速增长的葡萄酒市场，让葡萄酒这个舶来品在中国扎根，例如产品规划中的大河古船、东方古韵、神都古道等系列，这意味着名庄国际不满足于只做国外名庄酒的经销商，还致力于用名庄国际这个品牌酿造中国自有品牌葡萄酒，这将比只是经销别人的品牌更具市场竞争力和掌控力。

　　朱永良表示，2012年，名庄国际将联合法国波尔多、朗格多克、勃艮第、香槟区、澳洲巴罗莎、麦克拉伦谷以及德国、加拿大、西班牙、智利等庄园进行100余次的产品文化推广活动，让更多的消费者体验世界名庄。同时，将举办全国优秀加盟商的国外探访之旅，让更多的名庄人置身名庄产品的出产地，亲身体验每瓶名庄酒品的酿造过程，参观名庄国际产品的资源国际化配置。

　　2011年，名庄国际进口葡萄酒产品达到了近50个货柜，70万瓶的销售成绩；2012年，名庄国际进口额将实现30%的增长目标。良好的销售成绩和适当的目标定位都将为开启2012名庄国际新的传奇奠定良好的基础
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