解读2012中国白酒领袖峰会(7)

杨廷栋：未来白酒行业仍将扩容

    随着中国宏观经济增长预期、中产阶层持续扩大，以及国际市场的扩大，中国白酒行业仍将继续扩容。在扩容中，白酒产品和品牌将继续升级，未来市场发展将向进口酒看齐。

    　2012年初，在《华夏酒报》2011中国酒业魅力人物中，杨廷栋的入选理由是这样的，“他掀起了蓝色旋风，他助推了洋河上市，缔造了苏酒集团，创造了酒业神话。他从仕途走向商海，他用蓝色应对传统，他以口味重分白酒，他让对手成为同伴。他成就了洋河资本市场的运作奇迹，他指挥苏酒集团与一线名酒分庭抗礼。2011年，洋河、双沟整合成效显现，他引领中国高端白酒进入了‘茅五洋’时代。”

    　作为老名酒之一，从1989年第五届评酒会之后，洋河经历了一个“马鞍式”的起伏发展过程，其中上个世纪90年代初可以说是洋河的辉煌期。由于品牌影响力的提高、政府利税统算政策的调控，洋河进入了快速发展期。但到了后期，由于产能扩建大潮的到来，白酒供大于求，洋河的销售网络不健全等问题也暴露无疑，最终导致洋河进入调整期。从1997年到2002年，洋河用了5年时间进行调整。在巨大的压力下，洋河通过建立新体制、搭建团队、明晰路子、加快转变，2003年才出现了明显的增长趋势。

    　正是在这样一个关键的阶段，杨廷栋“空降”洋河。当时对任命颇感意外但是却充满信心的杨廷栋上任后半年，把精力放在了技术创新和内部管理上，每天在办公室的时间从没超过半天，大部分是带领公司几名骨干到各地跑，就产品的口感、度数、消费诉求、市场价位一一进行调研。

    　经过调研，杨廷栋决定重新设计洋河的产品结构和网络。1998年7月，洋河集团500余名营销人员在南京进行了封闭训练，杨廷栋自己与公司领导班子成员也一同参加培训。在以后的工作中，杨廷栋一直保留着这种积极学习的习惯。江苏省酿酒协会组织了品酒师的课程学习，杨廷栋第一个报名参加，后期，杨廷栋赴南京大学学习工商管理……

    　通过杨廷栋的努力，一个学习型和创新型的洋河跃动而出。随后，其营销队伍的整合、上市、跨入百元股行列、整合双沟成立苏酒集团、进入百亿俱乐部，洋河一次又一次成为了媒体的焦点。

    　进入新时期，面对复杂的宏观经济环境，洋河进一步理清思路、自我加压、务实拼搏，各项工作都取得了骄人的成绩。一方面按照 “强强联合、优势互补、打造酒都、振兴苏酒”的战略决策，迅速组建了苏酒实业为利润中心，洋河酒业、双沟酒业为成本中心的集团化管控体系，巩固了其在全国同行业第三的地位，增强了企业的影响力和市场竞争力，巩固省内市场并拓展省外市场；另一方面，进一步优化营销团队，通过机构、人员的整合，洋河双沟两大品牌的提升，进一步加快原有洋河、双沟两大企业利益与文化的融合，整合发展的资源要素，更好地体现强强联合、优势互补，增强整体竞争力。保持了洋河、双沟销售的持续高速增长，特别是双沟品牌，经过战略型的调整，提升了品牌形象，掌握了市场运作的主动权，已经呈现出与洋河品牌的同步增长、比翼齐飞的良好态势。

    　在杨廷栋的引领下，苏酒集团正在一个新的起点上攀登更高的目标。杨廷栋受到广泛的关注，并不仅仅是因为他引领了洋河的复兴，未来或许他仍将在苏酒集团创造新的奇迹。在他的主导下，洋河的成功、苏酒集团的打造确实改变了中国白酒格局，可以说洋河的梦想已经成就，而苏酒集团的梦想也正在照进现实。

　　关于杨廷栋

　　杨廷栋，江苏淮安人，1960 年5月出生，研究生学历，高级工程师、正高级经济师。历任江苏省淮阴市委办公室秘书、副科长、科长，江苏省泗阳县副县长、县委常委、常务副县长、县委副书记，洋河集团党委书记、董事长、总经理。

　　个人履历
    　1982年8月—1986年7月，洪泽县商业职工学校教员；
    　1986年7月—1989年10 月，淮阴市委政策研究室助理秘书；
    　1989年10月—1996年2月，淮阴市委办公室副科级秘书、正科级秘书、副科长、科长；
    　1996年2月—1997年12 月，泗阳县人民政府工业副县长、常委、常务副县长；
    　1997年12月—2002年12 月，江苏洋河集团有限公司党委书记、董事长、总经理
    　2002年12月，江苏洋河酒厂股份有限公司党委书记、董事长
    　2010年4月—2012年1月，洋河股份（苏酒集团）董事长
　　２０１２年1月至今，洋河股份（苏酒集团）党委书记

　　所获荣誉
　　1999年9月，江苏省十大杰出青年
　　1999年12月，中国食品工业优秀企业家
　　2000年6月，全国食品行业质量管理优秀领导者
　　2002年10月，中共十六大代表
　　2005年4月，全国劳动模范
　　2007年10月，中共十七大代表
　　2008年9月，振兴苏酒“突出贡献奖”
　　2008年，中国酒业年度十大经济人物
　　2008年，全国企业文化建设先进工作者
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