吉斯波尔创新产品组合代理模式

　　在今年的春季全国糖酒会上，烟台吉斯波尔葡萄酿酒有限公司借助产区优势，取得了良好的招商效果。

    　展会期间，福建的经销商李先生跟烟台吉斯波尔葡萄酿酒有限公司的工作人员签订完经销协议后，跟《华夏酒报》记者聊起来：“这家企业的产品除了口感和品质好外，还可以随意组合代理，形式很灵活。”

　　产区优势引关注

    　据了解，烟台吉斯波尔葡萄酿酒有限公司是2011年介入酿酒行业的新企业。2011年下半年，公司的葡萄酒产品上市后，借助产区优势发力全国市场。此后，公司将烟台的特产苹果和梨进行二次发酵研制出的果舒果醋，品质引领国内果醋行业。在2011年秋季全国糖酒会上，吉斯波尔的产品初次在沈阳设展后文章来源华夏酒报就引起了诸多与会者的好评。

    　吉斯波尔公司市场部经理于楷修告诉《华夏酒报》记者，今年以来，吉斯波尔公司又开发研制出针对女性的果舒娇元蛋白口服液，针对今年的春季全国糖酒会，公司采取了系列产品组合招商的模式，即将公司的葡萄酒产品、果舒果醋和娇元蛋白口服液组合起来，既可以单独招商代理，也可以同时代理。

    　来自沈阳的代理商李维有着多年的餐饮销售经验，并积累了丰富的渠道网络资源，这是他第二次来到吉斯波尔的展位了。他说，去年在沈阳初次接触了吉斯波尔葡萄酒后，认为其产品可以在自己的渠道网络内销售。这次在成都的展会上又看到了吉斯波尔的展位，经过再次品尝不同的葡萄酒产品，觉得口感和品质非常稳定，并且比去年有了不同程度的提升，在仔细了解企业相关招商代理政策后，他果断地签约代理吉斯波尔葡萄酒。他认为，相比全国其他产区的葡萄酒，来自烟台产区的葡萄酒品牌更让人放心。　

　　浙江温州的黄霞从事美容行业多年，这次跟着酒水行业的朋友到成都发现了吉斯波尔娇元蛋白口服液，敏感的商业头脑让她立即做出了将其引进自己企业的想法。

　　独特代理策略受青睐

　　一般来说，代理商根据自身的实力和销售网络，有的是全渠道运作，有的侧重于餐饮渠道，有的侧重于商超和流通渠道。而葡萄酒、果舒果醋和娇元蛋白口服液的消费人群和消费渠道也存在差异，吉斯波尔葡萄酒和果舒果醋定位高档，既可以全渠道运作也可以在餐饮和商超渠道单独运作，而娇元蛋白口服液的销售渠道主要侧重于团购和女性消费场所，与其他产品有着很大的区别。吉斯波尔推出的组合招商模式给了代理商更自由的选择。

　　于楷修告诉《华夏酒报》记者：“通过这几天的招商情况可以看出，不管是葡萄酒还是果舒果醋，产区优势占了很大的因素。烟台作为中国乃至世界知名的葡萄酒产区已经是众所周知，这对于我们的葡萄酒销售有很大的促进作用，而‘烟台苹果，莱阳梨’也是全国闻名，这对于我们的果舒果醋饮品有着很好的口碑宣传效果。在产区优势的带动下，取得良好招商效果的另外一个重要因素就是，本次采用的可以随意组合代理和单独产品代理的方法给了代理商更多选择。”
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