微博观点

   管理咨询与培训师孔凡军 做销售如同打仗。应对打仗有三种方式：一是畏战，没开战就说不行；二是盲目，空有口号和信心，也有勇气，冲也就冲下来了，没冲下来也不知为何没冲下来；三是规划，做好分析再做决策。销售阶段不同，作战的模式也要不同。

    
    朱让荣 多数销售员认为，销售就是一定要比客户懂得多，于是在销售时经常出现话多，急于反驳客户异议的现象。其实，大多敢说的客户所掌握的产品讯息并不比销售员少，懂得引导客户评价方向才是最给力的做法。记住，客户掏钱不是因为“被你打败”，而是觉得自己“识货”才买单的。

    
    酒业观察思考 中国的白酒、葡萄酒、啤酒三大领域中，资本化运作走在最前列的当数啤酒行业，青岛、雪花、燕京、百威四大巨头格局已经形成。有业内人士据此认为，未来白酒和葡萄酒市场也必然走向巨头盘踞格局。个人拙见：白酒实现巨头管控仅限于高端市场，区域经济因素导致中低端市场难以高度集中。

    
    窦林毅 品牌企业当文章来源华夏酒报前主要的问题在于如何解决与消费者“最后一公里的距离”。品牌企业的发展趋势：手越伸越长，最后能直接触摸到消费者的腰包，真正了解或看到消费者是如何为你掏腰包付账的；脸越拉越长，最好能直接与消费者脸贴脸，知道消费者面对你是个什么态度。

    
    王冠群 今天中午几个快消品老板一起吃饭，他们问我最多的就是产品如何升级，如何创新，如何做品牌，如何做市场，如何提升销量？我个人认为，这些都不是老板关注的重点，老板最应该关注的是人才，是队伍建设。没有挑大梁的人才骨干，没有能征善战的队伍，谁去做品牌，谁去做产品升级，谁去做销量提升？

    
    杨承平  联想控股收购白酒厂的“绯闻”又有了新的对象：最近，联想控股正在秘密洽购贵州董酒。不过，业内人士表示联想控股投资的都是三线白酒，恐难做大，且目前白酒产业面临较大的政策风险，投资收益或难维持。甚至还有人表示联想控股此举有“不思进取赚快钱”之嫌。