美国市场新西兰进口酒行情分析

　　美国权威的市场数据机构IMPACT DATABANK最新公布的数据显示，2011年新西兰葡萄酒对美出口量总计360万箱（9升一箱），较2010年增长了4.2%。

　　澳元升值仍然是新西兰酒商面临的一大挑战，美国大型进口商则一直坚守着价格底线。

　　多数新西兰进口商都在关注现有的系列产品，几乎不注重创新。一些酒商放弃了表现不佳的产品，着重经营长相思，据统计，在美国市场，长相思的销量占新西兰葡萄酒的90%多。

　　星座集团

　　美国星座集团一直进口新西兰三大葡萄酒品牌Kim Crawford ($17–$33/瓶), Nobilo ($14–$22) 和Monkey Bay ($11)，现在星座已经从这个组合中去除了一些新西兰产品。

　　星座营销、进口创新部门副总裁Kate McManus说：“尽管Kim Crawford霞多丽和那些未经橡木桶陈酿的霞多丽一样越来越受欢迎，我们还是决定重新定位于长相思和黑比诺。当人们购买新西兰葡萄酒时，他们都是冲着长相思而来的。”此外，星座还进口 Drylands长相思，售价16美元。

　　自2011年，Nobilo品牌将软木塞更换为螺旋盖之后，该品牌的销量一直呈两位数增长，去年销量涨幅为15.2%，达296,000箱。在Nobilo的成功引领下，Monkey Bay现在也改用螺旋盖封瓶。

　　美国是新西兰葡萄酒第七大出口市场（包括原酒），增长空间很大。新西兰葡萄种植商协会市场经理大卫·斯特拉达说：“对我们而言，美国仍然是一个未开发的市场，新西兰葡萄酒在美国进口市场的占有率不过1%。”

　　新西兰有700家葡萄酒生产上，但只有约100个品牌出口美国，很多国内生产商还在寻找美国进口商。

　　Oyster Bay葡萄酒（$15-$19)生产商Delegat’s酒庄全球品牌经理乔纳斯·斯蒂恩也看到了美国市场的增长潜力，他说：“我们研究发现美国人对新西兰葡萄酒的认知度相对较低，消费者只是初涉这个领域。”

　　Impact Databank报告称，去年Oyster Bay葡萄酒在美国的销量增长了22.3%，达302,000箱，Kim Crawford和 Oyster Bay 是今年美国市场最热的新西兰葡萄酒。

　　财富酒业（Treasury Wine Estates）

　　财富酒业（原澳洲福斯特集团）玫瑰山庄（Rosemount）品牌业务部经理安格斯·麦克富森表示，公司正在即饮市场打造Matua Valley ($13-$30)品牌，准备未来十二个月在美国推出几款新西兰葡萄酒。

　　麦克富森说：“黑比诺开始重新得到重视。” 新西兰葡萄酒进口商称，要保持新西兰产品的高端形象，关键是防止价格下跌。

　　保乐力加

　　野马葡萄酒进口商（Brancott Estate ($15-$33)、保乐力加美国葡萄酒香槟营销副总裁弗兰克·普利说：“我们希望该领域产品未来几年能够继续稳健增长，事实上，2012年新西兰收成有望降低25%，这对于提高产品价值很有帮助.”

　　在即饮渠道，在纽约设有四个卖场的AvroKO Hospitality集团酒饮负责人Jesse Webster表示，公司主要在酒吧、亚洲、澳洲和新西兰美食餐馆提供不太知名的新西兰葡萄酒。2008年份Pegasus Bay 长相思、赛美容混酿（66美元/瓶）就是餐馆最受欢迎的新西兰葡萄酒。

　　Webster说：“新西兰生产更贵的葡萄酒，这一认知让消费者觉得新西兰葡萄酒的品质要高于澳大利亚酒。如果新西兰葡萄酒行业能避免生产过剩，杜绝那些低水准的产品流入市场，就能保持在美国的良好形象。”

　　以下是近几年美国对新西兰主打品牌葡萄酒的进口变化情况（单位：万箱）