战略储备下，徽酒资本新动向

　　一切还在猜测中。

　　尽管联想控股旗下的君联资本已经入股了安徽迎驾集团，从而成为其战略投资者，但是，今后迎驾集团的股权分配、上市日程及其行为对徽酒整个格局的影响目前还属于未知数。

　　不过，有一点可以肯定：徽酒大佬们都开始对资本进行战略储备了。

　　战略整合：大势所趋

　　今年2月，安徽省政协委员、安徽古井集团董事长余林在安徽省两会期间提出：“曾经在中国白酒史上占据举足轻重地位的徽酒，今天应该走出一条振兴徽酒的‘徽商之路’。”

　　在余林看来，在当前四川提出打造“中国白酒金三角”、江苏推动苏酒板块全面复兴、全国白酒产业呈现出以省为单位的“战国时期”新格局的大背景下，徽酒将面临更为严峻的挑战和更为残酷的竞争。

　　“在川酒、苏酒、黔酒、鄂酒抱团竞争的新格局下，徽酒在全国的影响力日见下滑。”可以说，此时的余林更多地是站在徽酒整体层面来重新界定竞争对手。

　　企业过于分散，内耗严重，政府扶持力度不足，这是余林认为目前徽酒整体影响力不足的三点原因。

　　“徽酒更多地是在打低层次的资源消耗战，而非高价值的品牌战，存在内部市场竞争过度的情况，企业赢利能力弱，持续发展的后劲明显不足。”余林也坦承，古井和高炉家两家企业，同在亳州市，每年用于“内战”的资金至少在1000万元以上。

　　也正因为如此，着眼于徽酒长远利益考虑的余林建议徽酒以资本或品牌为纽带，重组白酒企业，采取企业改制、兼并、横向联合等形式，组建有优势的白酒集团。

　　“通过强强联合、资源优化配置、扩大市场份额，最大程度地降低内耗、实现和谐共赢，以打造区域板块优势来提升徽酒整体竞争实力，让徽酒抱成一团，团结一心，作为一个整体去冲击全国市场。”余林接受《华夏酒报》记者采访时认为，作为徽酒龙头企业的古井贡，应以新的思维、新的视野、新的定位谋求发展，加快产业园区建设和产业集群建设，在政府支持下着力探索并购重组，为安徽白酒企业发展做出示范。

　　同样在做资本战略储备的还有安徽金种子集团。作为徽酒的另外一家上市公司，金种子集团董事长锁炳勋接受采访时表示，当前白酒行业集中度仍然较低，行业整合和集中度的提高是大势所趋；尤其是资本的介入，将在一定程度上改变白酒行业格局，加速白酒产业集中化进程。这对强势二线名酒来说，是一个巨大机遇。

　　“而既有实力对行业进行整合，且高度了解白酒行业、善于经营好这个行业的企业并不多，金种子目前完全具备了这个能力。”锁炳勋说：“金种子将充分利用上市公司的融资优势，通过资本运作和资本整合，积极参与区域竞争，做大做强主业，以资本运营推动产品经营。”　

　　可见，作为徽酒的个体企业而言，只要具备了相应的实力，都希望通过产业整合，加快企业自身发展。

　　实际上，所谓的重组整合更贴切的说法，是白酒的“板块化、集群化”运作。

　　对此，孟跃营销咨询机构董事长、酒类研究专家孟跃在接受《华夏酒报》记者采访时也多次表示，“白酒的‘板块化、集群化’运作是趋势，是市场规律”。

　　因为专注于酒水行业的咨询工作，孟跃也对白酒的产业集群化进行了系统的研究，在他新出版的《趋势营销》一书中就有如此表述：白酒在向产业集群迈进的过程中，固然阻碍多，然而一个产业从无到有，从有到多，当达到一定的规模后，必然走向集中，这已是颠扑不破的市场规律，白酒行业必然也不能跳离这一规律。未来，随着市场竞争的演变，白酒的区域特点将表现得越来越明显，而白酒产业集群只要运筹得当，通过企业间的交流合作，必然能进一步突出白酒品质风格的多样性，从而得以充分迎合白酒行业发展的实际需求。

　　下一个十年，洋河、郎酒、汾酒这些白酒企业共同关注的将不再是各自的区域性“小盘”，而是全国“大盘”，徽酒与他们的直面竞争将不可避免。

　　也就在近日，《华夏酒报》记者注意到，为了推动安徽茶产业的发展（黄山毛峰、太平猴魁、祁门红茶、六安瓜片是安徽四大名茶），安徽省政府出台了“加强茶叶品牌建设进一步做大做强茶产业的意见”，力争到“十二五”末，茶叶综合产值达300亿元，并培育2个茶业龙头企业上市。据悉，安徽省将重点扶持市场带动力强、规模大的企业，通过联合、股份合作、并购和重组，组建大型龙头企业。

　　由此展开推测，同样是酿酒大省的安徽是否会在近期内推行关于“加强酒类品牌建设做强做大的意见”呢？

　　我们拭目以待。

　　战略投资：谋定后动

　　对于白酒和资本之间的暧昧游戏，徽酒企业们并不陌生，尽管有的白酒企业因为资本的介入而险象环生，但更多的是在新资本的助推下，一步步走向柳暗花明。

　　无论是之前联想控股传出的与安徽文王酒业洽谈收购还是现在君联投资入股安徽迎驾集团，虽然相关方对此都三缄其口，但不可否认的是，目前的徽酒企业已经越来越吸引资本方的关注，无论是投资规模还是合作层次，都在加大和加深。

　　迎驾集团目前已经成立了“上市工作小组”，为上市做的准备工作也在有条不紊地进行。今后，并不排除“上市”后的迎驾集团收编整合其他徽酒企业的可能。

　　对于引进战略资本的话题，安徽宣酒集团董事长李健接受《华夏酒报》记者采访时认为，“宣酒也需要外来资本的介入，要在合适的时间内去做”。

　　应该说，自2004年安徽宣酒改制后，企业就一直踩着市场的“鼓点”翩翩起舞，始终按照市场规律和企业自身的发展过程进行战略战术的选择和调整。

　　在安徽宣酒集团董事长李健看来，未来的宣酒也必定要走引进战略资本这一步，而李健也给这个时期定了一个标准，就是“双亿”——宣酒的利润和利税都超过1亿元的规模。

　　虽然抑制不住对资本魔力的渴望，但现实中的李健依然克制着自己的这种“冲动”。

　　据悉，2011年，宣酒集团超额完成了生产销售任务，销售收入比上年同期增长77%，上缴国家税收7100万元。从目前宣酒的发展势头来看，今年宣酒就有可能实现过10亿元的销售规模，其利润和利税过亿的日子看来也并不遥远。

　　目前，徽酒骨干企业都在资本市场上开始了竞争。当然，资本只是手段，比拼的依旧是被资本包裹的品牌、渠道、产品和技术。显然，新一轮竞争已经开始，“全国化、资本化、板块化”是这一轮竞争的标签。

　　尽管2011年整个徽酒的产量是40.2万千升，产值约190亿元，约占安徽省工业总值的1.3%，贡献力量尚不大。文章来源华夏酒报但不可否认的是，放眼全国市场，以古井贡、高炉家、金种子、口子窖、迎驾贡和宣酒等品牌为代表的徽酒企业正在扮演着越来越重要的角色，并开创着新的市场格局。