乐朗打造全新整体营销解决方案

　　2011年是名副其实的国外酒庄收购年，中粮集团收购雷沃堡酒庄，通灵珠宝董事长兼总经理沈东军又将法国乐朗酒庄纳入囊中，姚明、赵薇等名人也纷纷加入其中。据不完全统计，短短一年时间里有近20个法国酒庄出售给了中国人。

　　国外酒庄的收购给国内葡萄酒市场带来了很大影响。在品牌层面，以CASTEL为代表的早期进入中国市场的国外葡萄酒已经获得一定的品牌知名度。而法国乐朗、姚明葡萄酒等品牌通过传统媒体与新媒体结合的形式，有效助力新品牌迅速在全国扩大知名度，成功树立了自身的高端品牌形象。此外，国外酒庄收购对中国进口葡萄酒市场营销模式的影响更为重大。

　　目前，中国市场的进口葡萄酒运作模式主要是由国内一个或几个代理商负责引进并代理经销。代理商们大多不重视品牌的推广，二级经销商和区域经销商销售利益得不到保障，没有足够的积极性来推广产品。同时，通过代理商引进中国市场的进口葡萄酒品牌因为经销制度的管控不严，导致市场上假酒横行、以次充好的现象屡有发生，严重侵犯了消费者的权益。这些问题都严重阻碍了进口葡萄酒在中国市场健康、快速的发展，造成行业秩序的混乱。随着中国葡萄酒消费市场的快速发展，这种唯利是图、以销售业绩为导向的运作模式已经越来越无法满足市场需求，广大进口葡萄酒经销商普遍期待获得更全面、更完善的营销支持。

　　面对这一需求，法国乐朗酒庄率先给出了自己的答案。在进入中国市场的一年中，法国乐朗已经为经销商们成功打造了一套全新的整体营销解决方案。据悉，这套整体营销解决方案包括了产品分级、品牌营销、渠道拓展、公关等多个方面。

　　方案中，法国乐朗设计了全新的中文名称及标识，制定出更加合理的结构化产品系列，以满足中国消费市场的需求。同时，结合区域性、渠道性分销和严格的专卖店、大客户管理等细分经销策略，适当设置准入壁垒 ，实现对全国市场的覆盖。在品牌推广方面，法国乐朗运用国内外报纸、杂志、新媒体对自身丰富的品牌文化进行立体化传播，在广告公关等多方面给予经销商大力度支持，从而帮助经销商实现利益的最大化。

　　运用这种将国际品牌中国“本土化”的营销策略，法国乐朗为经销商们提供的不仅仅是产品，更是一种创新的、符合中国市场的进口葡萄酒运营模式，这也契文章来源华夏酒报合了法国乐朗“人生在于分享”的品牌精神。

　　中国进口葡萄酒市场正在迎来高速发展的春天，随着更多国外品牌的进入，中国进口葡萄酒的市场格局也将出现翻天覆地的变化。对于进口葡萄酒市场的整体发展来说，法国乐朗的成功经验值得更多企业借鉴。