高端葡萄酒的媒体投放渠道和数量分析

　　高端葡萄酒基本以代理商和经销商的方式在国内开展业务，因为高端葡萄酒产量销售规模一般不是很大，很难实现量产，所以，其媒体投放和中低端葡萄酒的媒体投放行为完全不同，后者基本走大众类媒体，而前者基本上会把有限的媒体投放预算放到专业媒体和高端客户媒体上，其中以杂志为主，并且比较集中在专业杂志和饮食类相关杂志。

　　目前网络媒体得到高端葡萄酒和品牌经销商更多的重视，主导原因是中国消费者对葡萄酒知识的匮乏，而网络无疑是寻找葡萄酒信息的最有效渠道。相信在未来，网络媒体在高端葡萄酒营销中会发挥更大作用。

　　但总体来说，高端葡萄酒媒体投放预算偏小。很多品牌和经销商要么没有足够的媒体投放实力，要么就没有对媒体投放起到足够重视，仍然对媒体投放处于尝试和探索阶段。

　　高端葡萄酒的媒体投放趋势分析

　　● 大众化媒体趋势

　　随着高端葡萄酒消费的大众化趋势明显，很多品牌认识到，其存在着更广泛的客户群体，需要针对更多人做更多的品牌传播。所以，品牌越来越多的将预算投放到大众媒体，以期实现两个目的，一是覆盖更多消费者，而是教育更多潜在消费者和年轻人。

　　● 预算向二三线城市转移

　　已经越来越多的高端葡萄酒品牌认识到二三线城市为销量所带来的巨大贡献及将来的巨大潜力，所以，一些有前瞻性的品牌已经很大地将广告预算投放到了二三线城市，并获得了更多回报。但是目前二三线城市的高端广告媒体投放仍然处于起步阶段，并有一些亟待解决的问题:

　　第一，二三线城市缺乏适合高端葡萄酒投放的媒介载体，中国二三线城市媒体发展远远落后于一线城市，特别是以高端杂志为代表的高端媒体，所以，没有合适的平台投放广告，是高端葡萄酒以及所有奢侈品品牌进军二三线城市的最大障碍。面临着要么不投放，要么忍受和其他各色品牌相互竞争的尴尬。

　　第二，现有一线城市主要高端媒体无法在二三线城市实现有效发行，一般来说，外来的和尚好念经，特别是在奢侈品和时尚媒体领域，二三线城市消费者其实更愿意相信具有国际背景和采编实力的全国性媒体，但是，这些媒体一般在二三线城市发行很少，而且很难让真正具有消费能力的高端消费者看到。据财富品质研究院调研结果显示，千万富豪阶层到报摊买杂志的比重只有3%，可见公开发行并不能提高高端受众的认知度。