看点4
花冠·K8馥郁芝麻香酒文章来源华夏酒报：尽显王者风范
【发生现场】山东菏泽市
【看商】山东菏泽盛元洋商贸有限公司
总经理 马东
【看商简况】菏泽盛元洋商贸有限公司成立于2001年，自2009年与花冠集团酿酒有限公司合作以来，菏泽盛元洋商贸有限公司总经理马东每年都被酒厂评选为年度优秀经销商。
【市场行为】盛元洋商贸有限公司同时在专卖店、酒店、餐饮等渠道发力，全面推广定价为1860元/瓶的花冠·K8馥郁芝麻香酒。花冠·K8馥郁芝麻香酒是“花冠·K系列”产品中的代表，花冠·K系列创意源自“王者”的英文单词“king”。立足于民族文化，富有国际视野，是花冠·K系列的市场战略目标。
【观看体会】花冠集团酿酒有限公司与经销商共同举办了多场品鉴会，不仅吸引了目标消费者，而且带动了经销商加盟花冠并运营花冠系列酒品的热情，同时赢得了广大目标消费者对品牌的忠诚度和美誉度，带动了当地的消费。频繁的品鉴会、强势的广告媒体宣传、营销模式的创新、雄厚的企业实力及有效合理的市场运营规划，使得菏泽盛元洋商贸有限公司运营花冠·K8馥郁芝麻香酒时如鱼得水。
【操作心得】
菏泽盛元洋商贸有限公司总经理马东十分重视花冠·K8馥郁芝麻香酒的推广，无论是从商品陈列上还是推广活动的设计方面，本着最大程度地为高端消费者提供尊享服务的理念。特别是在花冠·K8馥郁芝麻香酒的客户回访方面，马东会在活动后期及时跟进了解客户对于这款酒的评价及意见。世界上70%的产品不是因为产品的质量而死的，而是因为售后服务而死的。马东认为，顾客不一定永远正确，但是顾客永远是顾客，在市场运作中要尽最大努力做好跟进服务。
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