原生态酿造理念的推行者

看点2
杨湖黑陶：推行原生态的酿造理念

【发生现场】山东菏泽市
   
【看商】菏泽悦来烟酒商行总经理　李宇 
   
【看商简况】自2008年以来，菏泽悦来烟酒商行一直与纯手工酿制白酒的山东杨湖酒业进行合作。菏泽悦来烟酒商行的销售渠道主要以商超和酒店为主，主要代理经营杨湖酒业旗下的中高端白酒品牌。

【市场行为】杨湖酒业坚持酿造原生态纯粮白酒，倡导“小口细品、健康饮酒”的企业文化，为菏泽悦来烟酒商行提供了良好的销售推广途径。在菏泽高档规模的酒店里，杨湖芝麻香的走量最好；由于杨湖酒具有纯手工酿造的优势，会有很多慕名而来的订购商前来订购酒品。
   
【观看体会】能否突出白酒独特的品牌个性，关系到企业及经销商的成败。菏泽市场是具有众多全国知名品牌白酒渗透竞争的区域市场，但是，真正在菏泽市场扎根的外地品牌相对低端，这就为定位中高端消费群体的杨湖酒业提供了良好的市场契机；另外，纯手工、原生态的健康理念，并不是任何一个酒厂就能做到的，该理念最大的优势在于消费者一旦认可其口感，在如今这个消费者极其关注健康饮食的大环境下，消费者会对其品牌产生一定的忠诚度。

【操作心得】
　　一方面，基于杨湖黑陶产品的卓越品质，悦来烟酒商行配合厂家的营销策略，牢牢地把控了菏泽酒店渠道；另一方面，杨湖黑陶酒不论针对一般消费群体，还是高端消费群体，都是一款比较适合的商务宴请、送礼的佳品。所以，悦来烟酒商行积极利用团购渠道打开市场，使得这款酒走量走得最好，再加上“精诚所至、金石为开”的诚信经营理念，使杨湖黑陶酒快速在菏泽市场有了较高的市场份额。“酒店”、“商超”与“团购渠文章来源华夏酒报道”等并举，是悦来烟酒商行抢占菏泽市场的法宝。