劲牌：三力齐发打造保健酒龙头

　　提起劲牌有限公司，大多数人最先想到的就是“劲酒虽好，不要贪杯”这句广告语。20年来，劲牌所倡导的健康饮酒理念已是耳熟能详，企业也在整个过程中实现了从起步到突破48亿销售额的奇迹。依靠“产品力、销售力、传播力”三力齐发，劲牌已被打造成为中国保健酒产业的“龙头”企业。

　　产品力：“三好”品质是立足之本

    　劲牌公司在业内率先提出“用做药的标准生产保健酒”的理念，将产品品质作为企业发展的核心竞争力。

　　劲牌保健酒事业部总经理李清安表示：“酒好，药好，功能好，这三点都做好，才能够保证产品品质，而这就是企业的立足之本。”

    　为了达到这“三好”，劲牌可谓不遗余力。首先，为保证酿造最好的“小曲清香”做为劲酒的基酒，劲牌十年寻泉，最终在位于湘鄂赣三省交界处的幕阜山脉选定六大泉源，建起4个原酒生态园。其次，为可持续地获取最好的药材，劲牌在宁夏、甘肃、河南、吉林等地成立了专供的药材基地，并与当地药农签订合约以确保药材质量。再次，专门成立研发中心，应用中药数字化技术对药材进行提取、分离和纯化，每一瓶酒要经过1500多道数据采集和实时监控的标准化流程，以保障劲酒的保健功能。
文章来源华夏酒报
    　《华夏酒报》特约记者在劲牌走访时还发现一个有趣的制度：“自己产的酒，自己先喝。”对于新产品，劲牌的研发技术人员、内部员工、公司领导要层层进行品尝测试，模拟消费者在自然状态中喝酒，并进行口感测评记录，甚至进行破坏性试验，如有不良反馈，便再次改进。对于这项制度，劲牌有限公司副总裁王楠波说：“我们做食品行业的，要让消费者放心，最有说服力的就是自己生产的酒，自己先喝，自己愿意喝。如果每个食品企业都做到这一点，那么所谓的食品安全问题就会改善很多。”

　　销售力：用做快消的方式经营渠道

    　劲牌的渠道建设十分有特色，不同于酒类的经销商全权负责制，劲牌坚持“用做快消品的方式来经营渠道”。“众所周知，快消品的渠道是最难做的。”王楠波解释道，“我们坚持用这种最难的方式，就是想把我们的销售力做‘稳’，销售额做‘实’，打造企业发展的中坚力量。”

    　劲牌十分注重与经销商的共赢。首先，实施“零风险”承诺，实行产品召回制度，对有瑕疵和超过保质期的产品，实施无条件召回；第二，劲牌坚持对经销商“送知识，不送红包”的奖励制度，考核经销商并不只看销售额，并对优秀经销商给予培训、学习、出国考察的机会，提高经销商团队的整体营销水平；第三，劲牌采用最先进的信息化管理系统，要求每个经销商必须使用，对产品进行定位和监管，对每一瓶酒的去向进行跟踪，严格防范窜货等紊乱市场体系的行为，保障劲酒渠道的科学管理和产品市场的运作有序。

　　传播力：健康理念广受认同

    　1993年，著名相声演员姜昆的一句“劲酒虽好，可不要贪杯哟”，奠定了劲牌“健康饮酒”的核心品牌理念，这句话一直沿用到今天，为大江南北所熟知。这体现出劲牌在品牌建设上的专注力，健康始终是品牌传播的第一诉求。

    　除理念传播上的专一性之外，劲牌一直坚持理性的广告投放策略，企业的广告投入与企业的综合发展必须步调一致。先练“内功”做品质，再练“外功”打广告。目前，除央视之外，劲牌也在实施包括杂志、广播、户外及网络等组合式媒介投放策略，并配合以“美食大赛”、“健康行”等公关活动，从更加多元化的视角，立体传播“健康饮酒”的观念。　

    　劲牌有限公司董事长吴少勋说：“‘做百年企业、树百年品牌’是劲牌的发展理念，我们一定要脚踏实地走好每一步，不逞一时之勇、不贪一时之快。劲牌严格按照‘产品力’、‘销售力’、‘传播力’顺序的‘金字塔’式的发展模式，以产品品质为基础，以强有力的渠道管理为支撑，以专注而理性的品牌传播做提升，保障企业的稳健发展，打造保健酒和健康产业中的百年字号。”
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