洋河蓝色经典：培养优质分销商

看点3

洋河蓝色经典：培养优质分销商

【发生现场】四川宜宾
   
【看商】宜宾宜洋酒业有限公司总经理　郑卫东
   
【看商简况】成立于2011年6月的宜宾宜洋酒业有限公司，是一家从经销机电产品转型而来的酒类营销公司，2011年6月取得了洋河蓝色经典宜宾地区总代理权。
   
【市场行为】2003年8月，“洋河蓝色经典”跃然而出。洋河推出的“海之蓝”、“天之蓝”、“梦之蓝”，其广告宣传由“世界上最宽广的是大海，比大海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”修整为“世界上最宽广的是大海，最高远的是天空，最博大的是男人的情怀”。
   
【观看体会】中档酒走团购，低档酒走流通渠道，这是洋河蓝色经典发力宜宾市场最重要的营销法则。采取这种营销方式是因为生在酒都、长在酒都的宜宾人，对白酒价格再了解不过了。450元—550元之间的中档酒品，通过团购才能上量，而200元—250元之间的酒品，只能通过流通渠道来放量。两者互为犄角，就使“洋河蓝色经典”在宜宾市场上逐渐走俏。

【操作心得】
　　在央视强大的广告力度支持下，在极具张力的品牌影响下，不到一年时间，洋河“蓝色经典”在宜宾市场创下150万元的营销业绩。随着洋河对宜宾市场政策倾斜，尤其是户外广告的支持力度不断加大，估计今年其在宜宾市场将突破200万元大关。为了放量，今年4月，宜宾宜洋酒业有限公司总经理郑卫东已成功在宜宾的筠连县培育了一个拥有完善销售网络的分销商。