国窖1573：集合各方力量对决终端

看点2
国窖1573：集合各方力量对决终端

文章来源华夏酒报

【发生现场】四川宜宾
   
【看商】宜宾易鑫酒业有限公司董事长　杨琴
   
【看商简况】宜宾易鑫酒业有限公司是2009年5月成立的一家专业名酒销售公司，在宜宾独家代理泸州“国窖1573”系列、“百年泸州老窖”系列及智利“红蔓庄园”系列葡萄酒等。

【市场行为】如何突破宜宾“地产白酒”的重重包围，是“国窖1573”系列、“百年泸州老窖”系列打开宜宾市场最核心的问题。一方面，宜宾易鑫酒业有限公司通过与机关、企事业单位建立良好的关系；另一方面，通过在宜宾八县两区寻找有一定影响力的分销商共同占领宜宾市场。
   
【观看体会】国窖1573是泸州老窖系列酒之形象产品，源于建造于明朝万历年间的“国宝窖池”，采用蒸馏酒酿造工艺，酒质无色透明、窖香优雅、绵甜爽净、柔和协调、尾净香长，风格典型。包装基座以金色五星蕙芷为装饰，呈现传统玉玺造型，外盒由大面积国旗正红为铺设，酒瓶采用国窖1573德国水晶玻璃烧制，瓶身与外盒有象征国土面积的五星960颗，“1573”字样以纯金压边。2001年，获钓鱼台国宾馆指定为国宴用酒。

【操作心得】
　　“国窖1573”系列、“百年泸州老窖”系列之所以能在酒都宜宾立足并走俏市场，缘于其价格诉求适合了宜宾经济发展和消费群众体结构变化。对此，宜宾易鑫酒业有限公司派出有实战经验的业务代表，深入机关、企事业单位宣传泸州老窖的酒文化和品牌文化，有了这个基础，就找到了消费者的需求诉求，也就等于找到了市场空间。在取得一定突破后，易鑫酒业坚信在2012年能够实现40%以上的增长，使“国窖1573”系列酒突破1500万元大关，使“百年泸州老窖”系列酒突破200万元大关。