习酒典藏珍品：香型对决赢得市场蛋糕

看点1

习酒典藏珍品：香型对决赢得市场蛋糕

【发生现场】四川宜宾
   
【看商】四川宜宾和瑞商贸有限公司
           总经理　陈获
   
【看商简况】四川宜宾和瑞商贸酒业有限公司是一家专业销售、代理各种高中档白酒、葡萄酒的酒类运营商，旗下有郎酒宜宾旗舰店。20文章来源华夏酒报10年，四川宜宾和瑞商贸有限公司成为习酒在宜宾的总代理。
   
【市场行为】历经两年多的时间，在浓香型白酒生产大市的宜宾市，四川宜宾和瑞商贸有限公司充分借助团购运作，初步培养起了宜宾喝酱香型白酒的习惯，打开了习酒典藏珍品的市场。2011年，实现习酒典藏珍品营销收入500多万元。
   
【观看体会】 沿赤水河一带，尤其是茅台镇，是产酱香型白酒的原产地。茅台集团旗下的习酒·典藏珍品，承古习国烧坊道法，以习酒城生态酿制窖藏20余年顶级酱香原酒，经习酒国家级大师呕心打磨，限产定制，珍贵彰显。典藏一份珍稀，品味一份尊贵，独享一份心境。这对于懂得酒道和爱好艺术品的酒都宜宾人来说，的确是一款难得的艺术珍藏品。

【操作心得】
　　习酒在进入宜宾市场之前，茅台系列白酒已兵败宜宾。针对这一情况，宜宾和瑞商贸有限公司认真研究和分析了独特的宜宾市场，2010年5月，在取得习酒宜宾地区总代理经销权后，在营销上分为两步走，第一步是培养宜宾喝酱香型白酒的习惯，主要是培养政务、商务消费的消费意见领袖，在取得初成效后，第二步紧接着就是牢牢抓住机关、企事业单位的消费特点，发力团购市场。