新郎酒：掌控团购，服务终端

看点4
新郎酒：掌控团购，服务终端

【发生现场】四川宜宾
   
【看商】四川宜宾瀚海商贸有限公司
           总经理　程蓉
   
【看商简况】成立于2005年的宜宾瀚海商贸有限公司是一家专业致力于国内高档白酒品牌销售的运营公司，是宜宾地区第一家郎酒品牌旗舰店。
   
【市场行为】团购是未来白酒的销售增长最具潜力的领域。宜宾瀚海商贸有限公司采取植入式团购营销的运作方式，通过专门店展示及举办品鉴活动等形式，让宜宾人感受兼香型白酒与众不同的味觉，逐渐让消费者认可新郎酒。在具体的市场操作方面，四川宜宾瀚海商贸有限公司充分运用已有的渠道资源，对每于每个团购单位，都能做到“一对一”的定制化服务，维护好客情关系的同时，使团购客户感受到郎酒文化的魅力。
   
【观看体会】兼香型的6年、9年、12年、18年的新郎酒，兼有浓香型和酱香型白酒的特点，具有酒质香浓、醇厚、味陈、甜爽、尾净舒适、风格优美的特点。新开发的产品在保文章来源华夏酒报证原有酒质和风格特点的基础上，在包装上进行了大胆创新，以其新颖独特的包装设计，突破了传统，开创了白酒包装超时尚之先河。
   
【操作心得】
　　如何让消费者较快、较深地认识、认可新郎酒产品，如何让新郎酒在众多的竞品中脱颖而出是必须解决的问题。新郎酒上市之初，开展了例如“品一口兼香型新郎酒，幸运盘上礼多多”等活动，在实现消费者认可新郎酒的基础上，将渠道运作定位在团购方面，极大地促进了新郎酒在宜宾市场上的放量。特别是郎酒集团推行了产品瘦身、净化市场以及营销体系管理变革，从而改变了过去渠道层面的压货现象，使其产品在宜宾市场表现力越来越强，仅2011年，新郎酒创下1200万元的业绩。