葡萄酒借力网络招商的四大误区及成功之道！(1)

　　葡萄酒招商如今很热，许多产品从生产一开始，就想借助全国各区域经销商的渠道网络资源和资金优势来开拓市场，实现快速铺货，占领市场，此举相比自身来运作要节省大量人力、物力、财力。招商热的兴起，一方面是出于企业自愿，由于前期研发投入大量资金，造成了自身的成本压力，因此，希望能尽快把项目或产品脱手换取真金白银来实现公司的正常运转；另一方面也出于无奈，产品有了，就是没有市场，自己运作吧，由于不了解行情，风险又大，于是，得了，赶紧出手吧，免得背着包袱时间越长越不安。

　　如今，随着互联网时代的到来，由鼠标催生的“手指经济”正在以不可遏制的力量迅速增长，各行各业也都搭乘这班顺风车向e时代迈进，网络招商销售因此成为企业寻求发展的一个新方向。与传统的三大媒体（报刊、广播、电视）广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络招商广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要部分。

　　蓝哥智洋国际行销顾问机构总结出，红酒网络招商的优势大致可分为以下四点：

　　一、互动性强

　　在网络上，受众是广告的主人，在当其对某一红酒产品发生兴趣时，可以通过键击进入该产品的主页，详细了解产品的信息。而厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。网络招商广告可以引导观众来到产品介绍网站，了解产品有关产地、年份、口感等一系列介绍，让观众真正参与到其产品中来，这在其他传统的广告形式中是根本无法实现的。

　　二、针对性准

　　红酒网络招商广告目标群确定，由于点阅讯息者即为有兴趣者，所以可以直接命中有可能用户，并可以为不同的受众推出不同的广告内容。另外，网络招商广告都具有完全的可定向特点，它可以按照目标消费群的年龄层、购买用途、口干需求等等进行精确定向，让需求的消费者可以很快按照分类找到需要的红酒产品。

　　三、运营价低

　　作为新兴的媒体，网络媒体的收费也远低于传统媒体，众所周知在那些专业糖烟酒杂志和报刊做很小一块面积的平面招商广告的一天费用就可以在互联网发布几个月。传统媒介成本太高，网上成本较低，在其他媒介上招一次可以在网上招一个月或一年；优惠而合理的价格，横向和纵向比较其它传媒载体更实惠，更有针对性，这就大量的节省了费用。而且灵活、成本低：在传统媒体上做广告，发布后很难更改，即使可改动往往也须付出很大的经济代价。而在Internet上做招商广告能按照需要及时变更广告内容，当然包括改正错误。

　　这就使经营决策的变化可以及时地实施和推广。作为新兴的媒体，网络媒体的收费也远低于传统媒体，若能直接利用网络广告进行产品招商销售，则可节省更多销售成本。

　　四、感官性高

　　红酒网络招商广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，可以使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。

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