葡萄酒借力网络招商的四大误区及成功之道！(3)

　　因此，红酒企业在进行网络招商之前应正确认识电子商务，既不要以为轻而易举，也不要认为神秘莫测。不少红酒企业以为搜索第一就是“现实第一”，以为同一个关键词，出价越高的客户排名就越靠前，“广告受益愈明显”。于是企业经常乐意提高价来买“关键词”进行竞价排名，以期提高产品曝光率。但事实上，网络排名不等于现实竞争中的排名。就算企业在网络排名中位列第一，这并不代表传统的市场竞争排名也是第一；搜索竞价排名的成本费用并不低，恶意点击、无效点击使企业白白花掉银子也时有耳闻。红酒企业也不要太轻易相信网络排名。

　　对于这种情况，红酒企业可采取多种网络推广手段并用，一方面配合搜索商做好搜索引擎优化是企业网络营销中的核心部分；另一方面建立公司的网上商铺和网店，并且随时更新，以保证企业的招商代理或者产品资讯始终能够在较好的网站位置上，也可以了解客户群体，然后有针对性注册相应的客户群喜欢游览的相应网站，让你的潜在客户知道你的存在。

　　无资源整合，以为网络广告可无所不到

　　互联网广告投放已成为企业实践网络营销的重要途径，但绝对不可把它当成惟一。

　　著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生指出，现在，有不少红酒企业把网络招商作为经营的主导方向，意识中存在如下误区：一是以为网络招商广告等于或胜过传统广告，费用低廉无所不到；二是片面追求印象数。印象数是衡量网络广告效果的标准之一，但决不是唯一标准，这是由网络的统计方法决定的。有时一个访客在一家网站就可以产生十几个甚至二十几个印象数；三是以为综合大网站比垂直站点广告效果好，但对于大多数受众目标群体特征明显的产品招商广告，这种选择是不明智的。而在大量的非广告受众目标群体上花费不必要的广告费用，将失去网络广告的优势。

　　网络招商广告的效果到底如何，一定需要通过监测相关数据并进行分析，改进广告投放策略。一般主要监测广告的展示量、点击量、平均访问页数、地域分布等；二是制定好投放策略。是在一个网站投放，还是多个网站投放？是单一广告展示，还是专门建立推广网站？投放的最佳时间段是什么时候？如何控制广告费用的消耗？这些问题需要企业事前做出计划。

　　如何实现成功网络招商营销，著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生认为要重点抓好以下步骤。

　　1、在线调研

　　在这个阶段，你必须研究你的市场。谁是你的主要竞争对手？他们在网上做什么上？竞价点击付费，搜索引擎优化，新闻发布，开发自己的产品，做会员营销或AdSense？他们的弱点是什么？难道他们提供的产品很有保证吗？是他们的产品真的好？他们是否不断地与客户联系？

　　2、数据分析

　　如果已经做了一个详细的在线市场调查，你有很系统的数据。写下你的产品有哪些主要优点和你的竞争对手的弱点。也许你比你的竞争对手有更多的时间。也许你知道一些别人不知道的营销方法和渠道，这对你的生意有什么影响?

　　有哪些地方你的潜在客户通常访问的？什么是他们主要关注的？也许他们对现有的这些产品并不满意。

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