茅台自营店加强渠道管控

    　继贵阳、重庆、成都、郑州之后，吉林国酒茅台销售有限公司于5月18日正式开业运营，黑龙江自营店也于5月21日在哈尔滨开始营业。据茅台公司有关人士透露，首批31家自营店有望上半年全部开始运营。

    　近年来，茅台集团秉承“坚持八个营销，追求和谐共赢”的营销理念，不断加大营销网络的改革和创新力度，完善产品销售网络，增强企业服务意识，着力为消费者提供优质、高效的服务。国酒茅台自营公司由贵州茅台酒销售有限公司投资开设，旨在进一步增强国酒茅台的市场拓展和服务能力，进一步提升企业和品牌形象。

    　茅台酒东北大区经理何永华在接受《华夏酒报》记者采访时表示，根据贵州省提出的“未来十年，中国白酒看贵州”、把茅台镇打造成“中国国酒之心”的战略目标，茅台集团确立了“千亿级”企业集团的发展战略。面对新形势、新目标，如何进一步深入践行“八个营销”理念，加强网络终端建设，夯实市场基础，努力实现营销网络的升级、转型，提高市场综合竞争能力，成为茅台集团进一步加快发展的当务之急。

    　何永华表示，当前整个白酒行业趋势、市场状况和消费结构发生了新的变化，建立茅台自营网络体系文章来源华夏酒报是公司营销战略变化的重要环节。茅台将按照实体网络与虚拟网络相结合、自营网络与经销商网络相结合、国内网络与国际网络相结合、专卖店网络与综合酒行网络相结合的原则，全面提升营销网络质量，增加网络覆盖率，进一步增强终端影响力和控制力。2012年，茅台将加快茅台酒自营店的建设进程，加大直销力度，完善自营店标准化管理，为打造“大茅台集团”奠定坚实基础。

    　吉林省茅台酒经销商联谊会会长、吉林和记钰金经贸有限公司董事长张继生认为，茅台酒自营店的设立，有利于拓宽销售渠道、稳定和保障市场需要；有利于加强对渠道的管控，打击假冒伪劣产品；有利于保护消费者合法权益，促进国酒茅台持续健康发展。

    　当天，茅台酒东北大区及辽吉黑三省负责人，吉林省茅台酒经销商和黑龙江、辽宁的部分经销商参加了吉林自营店的开业庆典，《华夏酒报》作为唯一行业媒体代表与吉林省各主流媒体记者应邀到会祝贺。



茅台酒东北大区负责人与茅台吉林省经销商联谊会会长等共同为茅台吉林省自营店开业启幕
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